గొప్ప బహుమతులను ఎలా కొనుగోలు చేయాలి: ఖచ్చితమైన బహుమతుల కోసం వారి 17 నియమాలపై వ్యక్తిగత దుకాణదారులు | క్రిస్మస్

టిఅతను పండుగ షాపింగ్ సీజన్ మాపై ఉంది మరియు జాబితాలో కొనుగోలు చేయడం కష్టంగా ఉన్న ఎవరైనా సాధారణంగా ఉంటారు. చివరి నిమిషంలో భయాందోళనలకు గురిచేసే కొనుగోలు ఒత్తిడిని మీరు ఎలా నివారించవచ్చు? వ్యక్తిగత దుకాణదారులు మీ ప్రియమైన వారిని వారు ఆదరించే విధంగా ఎలా వ్యవహరించాలనే దానిపై వారి చిట్కాలను పంచుకుంటారు.

అల్ట్రా ఆర్గనైజ్‌గా ఉండండి

“స్ప్రెడ్‌షీట్ జీవితాన్ని చాలా సులభతరం చేస్తుంది” అని వ్యక్తిగత దుకాణదారుడు మరియు డైరెక్టర్ అయిన క్లేర్ బారీ చెప్పారు విక్టోరియా జేమ్స్ ద్వారపాలకుడిసన్నింగ్‌డేల్, బెర్క్‌షైర్‌లో ఉంది. “నేను బడ్జెట్‌ను సెట్ చేసాను మరియు వారు ఇష్టపడే దాని గురించి నేను ఆలోచిస్తాను, ఈ సంవత్సరం వారు ఏమి చేస్తున్నారు, విభిన్న ఎంపికలను రూపొందించండి మరియు వారి పేరుకు వ్యతిరేకంగా ఆలోచనలు పెట్టడం ప్రారంభిస్తాను.” వేసవి నుండి తన క్లయింట్‌ల ప్రస్తుత జాబితాలపై పని చేస్తున్నానని బారీ చెప్పింది. సహాయం కోసం సాధారణంగా కొన్ని చివరి నిమిషంలో అభ్యర్ధనలు ఉంటాయి: “ఇది సాధారణంగా పురుషులు,” బారీ చెప్పారు.

వాట్‌ఫోర్డ్‌కు చెందిన జెన్నిఫర్ నికోల్స్ ఆమెలో భాగంగా పర్సనల్ షాపర్‌గా పనిచేస్తున్నారు ఒక గంట సంపాదించారు ద్వారపాలకుడి వ్యాపారం. ఆమె అక్టోబర్‌లో తన ఖాతాదారుల జాబితాలను సేకరించడం ప్రారంభిస్తుంది. “నేను వస్తువులను గూగ్లింగ్ చేస్తూ చాలా సమయం గడుపుతాను మరియు చాలా డెలివరీలు ఉన్నాయి. పోస్ట్‌మ్యాన్ నన్ను ద్వేషిస్తున్నాడు. ప్రస్తుతం, నా ఫ్లాట్ వందలాది బహుమతులతో అలంకరించబడి ఉంది.”

ప్రేరణ కోసం గత సంవత్సరం గిఫ్ట్ గైడ్‌లను ఉపయోగించండి

ఆమె చాలా ముందుగానే ప్రారంభించినందున, నికోల్స్ ఉత్పత్తులు మరియు కంపెనీల ఆలోచనల కోసం మునుపటి సంవత్సరం గిఫ్ట్ గైడ్‌లను ఆశ్రయించారు. అసాధారణమైన వస్తువులను తయారు చేసే వ్యాపారాల పోర్ట్‌ఫోలియోను రూపొందించడంలో ఇది సహాయపడుతుందని మరియు ప్రస్తుత సంవత్సరం గైడ్‌లలోని సూచనల వలె కాకుండా వస్తువులు తక్షణమే అమ్ముడుపోకుండా అదనపు ప్రయోజనాన్ని కలిగి ఉన్నాయని ఆమె చెప్పింది.

బహుమతుల నాణ్యతను తనిఖీ చేయండి

“మీ కోసం పని చేసే ధర వద్ద ఎల్లప్పుడూ ఉత్తమ నాణ్యత కోసం వెళ్ళండి” అని నికోల్స్ చెప్పారు. “మెరుగైన నాణ్యతగా భావించే వాటిపై బ్రాండ్ పేరును నేను తప్పించుకుంటాను. అది దృఢంగా మరియు బాగా నిర్మించబడి ఉండాలి.” “నాణ్యత అని మీరు చెప్పగలిగే చక్కగా తయారు చేయబడినది ఎల్లప్పుడూ ప్రశంసించబడుతుంది,” అని బారీ జతచేస్తుంది.

రిటర్న్స్ పాలసీని తనిఖీ చేయండిమీరు కొనుగోలు చేయడానికి ముందు y

నికోలస్ ఆన్‌లైన్‌లో చాలా వరకు షాపింగ్ చేస్తుంది: “మీరు మరింత ఆసక్తికరమైన, ప్రత్యేకమైన, చమత్కారమైన వస్తువులను చాలా సులభంగా కనుగొనవచ్చు. భౌతిక దుకాణాలకు వెళ్లడం కొంచెం అదే విధంగా ఉంటుందని నేను గుర్తించాను.” కానీ మీరు ఇంటర్నెట్‌లో కొనుగోలు చేసే వస్తువుల నాణ్యత కొన్నిసార్లు నిరాశను కలిగిస్తుంది: “రంగులు సరిగ్గా అనువదించబడవు; అనుభూతి మరియు నాణ్యత సరిగ్గా లేకుంటే, నేను దానిని తిరిగి ఇస్తాను,” అని నికోల్స్ చెప్పారు. “నేను కొనుగోలు చేసే ముందు రిటర్న్స్ పాలసీని మరియు రిటర్న్స్ విండోను తనిఖీ చేయడంలో నేను ఎల్లప్పుడూ జాగ్రత్తగా ఉంటాను, కనుక నేను దానిని కోల్పోను.”

స్థానిక వ్యాపారాలు మరియు దుకాణాలకు మద్దతు ఇవ్వడానికి అవకాశాన్ని ఉపయోగించండి

స్థానికంగా కొనుగోలు చేయడం మరింత పొదుపుగా ఉంటుంది మరియు జెఫ్ బెజోస్‌కు మరింత నగదు ఇవ్వడం కంటే చిన్న వ్యాపారాలకు సహాయపడుతుంది. “స్థానిక వ్యాపారాలు మరియు అక్కడ నిర్మించే మరియు అందమైన వస్తువులను తయారు చేసే వ్యక్తులకు మద్దతు ఇవ్వడం మా బాధ్యత” అని నికోల్స్ చెప్పారు.

మీరు ఏమి కొనాలో తెలియకపోతే, ఆహారం ఇవ్వండి

కొంతమంది సాధారణ నేరస్థులు ఉన్నారు, వారు “దారిలో ఉన్న పొరుగువారు, బాస్, అత్త ఒక దశాబ్దంలో మీరు చూడలేదు, కానీ మీరు ఇంకా ఏదో పంపాలని భావిస్తారు” అని నికోల్స్ చెప్పారు. “హాంపర్ లేదా కొన్ని మంచి చాక్లెట్లు వంటి ఆహారం ఎల్లప్పుడూ మంచిది … వారు వ్యక్తిగతంగా ఇష్టపడకపోయినా, కుటుంబ సభ్యులు ఇష్టపడతారు.” పాష్ చాక్లెట్ల చిన్న పెట్టె లేదా చౌకైన వాటితో కూడిన భారీ పెట్టె ఏది మంచిది? మునుపటిది, బారీ చెప్పారు – మీరు సినిమా రాత్రి కోసం డైరీ మిల్క్ యొక్క భారీ బార్‌ను కొనుగోలు చేయవచ్చు, మీరు ట్రఫుల్స్‌తో కూడిన బోగీ బాక్స్‌ను పొందలేకపోవచ్చు.

లేదా ఇవ్వండి ఒక అనుభవం

“ఎవరైనా బిజీగా ఉన్న తల్లిదండ్రులు లేదా ప్రతి గంట పని చేస్తుంటే, అనుభవ బహుమతులు నిజంగా సరదాగా ఉంటాయి” అని నికోల్స్ చెప్పారు. ఉదాహరణకు, ఇప్పుడే బిడ్డను కలిగి ఉన్న స్నేహితుని కోసం నెయిల్ వోచర్‌ను కొనుగోలు చేయడం, “మరియు బిడ్డను చూసుకోవడం ద్వారా ఆమె బయటకు వెళ్లి తన గోళ్లను పూర్తి చేసుకోవచ్చు. ఇది ఎవరికైనా అన్నింటికంటే ఎక్కువ సమయం కొనుగోలు చేయడం. దాని కోసం చాలా మంది చాలా కృతజ్ఞతతో ఉంటారు.” ఇమెయిల్‌ను ఫార్వార్డ్ చేయడం కంటే ఎల్లప్పుడూ అనుభవ వోచర్‌ను ప్రింట్ చేయండి అని బారీ చెప్పారు. లేదా ఇంకా మంచిది, రేస్ కార్ డ్రైవింగ్ డే అయితే బొమ్మ కారు లేదా ప్యారిస్‌కు యూరోస్టార్ టిక్కెట్‌లైతే ఈఫిల్ టవర్ బొమ్మ వంటి అనుభవానికి సంబంధించిన వస్తువుతో గిఫ్ట్ బాక్స్‌లో ఉంచండి.

ఏదైనా వ్యక్తిగతీకరించండి

“కొనుగోలు చేయడం చాలా కష్టతరమైన వ్యక్తులు దాదాపు ఎల్లప్పుడూ ప్రతిదీ కలిగి ఉంటారు,” అని చెప్పారు అయోడిన్ సమ్మోన్లండన్‌లో వ్యక్తిగత దుకాణదారుడు. “వారి కోసం నేను ఎల్లప్పుడూ వ్యక్తిగతీకరించినదాన్ని కలిగి ఉంటాను.” ఆమె వెళ్లేవారికి పాస్‌పోర్ట్ కవర్ లేదా సామాను ట్యాగ్ మోనోగ్రామ్ చేయబడి ఉంటుంది.

“వారి జీవనశైలిపై దృష్టి పెట్టండి, వారు ఏమి చేయాలనుకుంటున్నారు, వారు దేని గురించి మాట్లాడతారు, వారు దేనిపై సమయాన్ని వెచ్చిస్తారు” అని బారీ చెప్పారు. “వారు ఎక్కువగా గోల్ఫ్ ఆడితే, మరియు వారు దాని కోసం ప్రతిదీ కలిగి ఉంటే, మీరు వారి కోసం వ్యక్తిగతీకరించిన వాటిని వారి మొదటి అక్షరాలు ఉన్న గ్లోవ్ లాగా పొందవచ్చు. అది చాలా పెద్ద తేడాను కలిగిస్తుంది: వారు ఎల్లప్పుడూ ఉంచే విభిన్నమైనదాన్ని చేయడానికి మీరు మీ మార్గం నుండి బయలుదేరారు.” వ్యక్తిగతీకరించిన నోట్‌బుక్‌కు కూడా అదే వర్తిస్తుంది, ఈ రోజు మరియు యుగంలో కూడా ఇది ఇప్పటికీ గౌరవనీయమైనది మరియు ఉపయోగించబడుతుందని ఆమె నమ్ముతుంది: “ప్రజలు వారిని సమావేశాలకు తీసుకెళ్లడానికి ఇష్టపడతారు”, ఆమె చెప్పింది, వాటిని చూపించడానికి.

ఎవరైనా అప్‌గ్రేడ్ చేయండి

నికోల్స్ తరచుగా గమ్మత్తైన పురుషులకు బాగా పని చేసే విషయం ఏమిటంటే, “వారి వద్ద ఇప్పటికే ఉన్న వాటిని కొనుగోలు చేయడం, కానీ అప్‌గ్రేడ్ చేసిన వెర్షన్ లేదా వేరే రంగులో కొనడం. కాబట్టి వారు చాలా చెక్డ్ షర్టులను ధరిస్తే, వారికి చెక్డ్ షర్టును కొనండి. వారు దానిని ఇష్టపడతారని మీకు తెలుసు.” నికోల్స్ కూడా ఫాన్సీ కిచెన్ పరికరాలు సురక్షితమైన పందెం అని చెప్పారు, ఎందుకంటే ప్రజలు తరచుగా ప్రాథమిక వస్తువులను కొనుగోలు చేస్తారు. “ఎవరికైనా 30 సంవత్సరాల పాటు ఉండే Le Creuset క్యాస్రోల్ వంటకం లేదా వారు క్రమం తప్పకుండా చేరుకునే మంచి కత్తిని బహుమతిగా ఇవ్వడం చాలా ఉపయోగకరంగా ఉంటుంది. మా అమ్మ నాకు 20 ఏళ్ల వయస్సులో చీజ్ తురుము ఇచ్చింది మరియు 20 సంవత్సరాల తర్వాత కూడా నేను దానిని ఉపయోగిస్తున్నాను.”

ఆచరణాత్మక బహుమతిని పరిగణించండి

నికోల్స్ ఆచరణాత్మక బహుమతుల అభిమాని అని ప్రత్యేకంగా చెప్పనవసరం లేదు: “మీరు ఉపయోగించగలిగేది మంచి బహుమతిని ఇస్తుందని నేను చాలా అభిప్రాయపడ్డాను మరియు మీరు దానిని ఉపయోగించిన ప్రతిసారీ, మీరు దానిని మీకు ఇచ్చిన వ్యక్తి గురించి ఆలోచించబోతున్నారు.” ఆమెకు ఇష్టమైన బహుమతులలో ఒకటి ఆమె తాత నుండి పింక్ టూల్‌కిట్, ఆమె ఇప్పటికీ క్రమం తప్పకుండా ఉపయోగిస్తుంది: “నేను దానిని తీసుకున్న ప్రతిసారీ అతని గురించి ఆలోచిస్తాను.” అయితే, బారీ ఆచరణాత్మక బహుమతుల అభిమాని కాదు: “బహుమతి అంటే మీరు ఇష్టపడేదై ఉండాలి కానీ మీరే కొనుగోలు చేయరు. ఇది ఒక ట్రీట్.” ఒక క్లయింట్ వారి భార్య కోసం ఒక కొత్త ఆవిరి ఇనుమును సూచించినప్పుడు, “నేను చెప్పేది: ‘ఖచ్చితంగా కాదు!’ ఇది విడాకులకు కారణమని నేను భావిస్తున్నాను.

మీతో సృజనాత్మకంగా ఉండండి రహస్యం శాంటా

“నేను జోకీ మార్గంలో వెళ్తాను,” నికోల్స్ చెప్పారు. “మీకు ఎక్కువ సమయం కేటాయించండి మరియు ‘ఫన్ సీక్రెట్ శాంటా బహుమతులు’ కోసం వెతకండి. నేను కనుగొన్న అత్యుత్తమమైనది ఆఫీస్ వూడూ కిట్.”

ప్రజలు తమ సీక్రెట్ శాంటా కోసం ఒక ఛాలెంజ్ చేయడం గురించి తాను విన్నానని బారీ చెప్పింది, అక్కడ వారు £10 మాత్రమే ఛారిటీ షాప్‌లో ఖర్చు చేయగలరు: “ఇది చాలా బాగుంది ఎందుకంటే మీరు అన్ని రకాలుగా రావచ్చు, కానీ స్వచ్ఛంద సంస్థలు కూడా ప్రయోజనం పొందుతాయి.”

పిల్లలను పాడు చేయవద్దు

“పిల్లలు సాధారణంగా చాలా ఎక్కువ పొందుతారు క్రిస్మస్,” అని బారీ చెప్పారు. “క్రిస్మస్ రోజున పిల్లలు తమకు లభించిన బహుమతులను తెరవడం కూడా పూర్తి చేయని ఖాతాదారులను మేము కలిగి ఉన్నాము – అవి ఆరు నెలల తర్వాత కూడా చుట్టబడి ఉన్నాయి.” ఆమె “తక్కువ ఎక్కువ” అని చెప్పింది మరియు గట్టి బడ్జెట్ మరియు బహుమతుల సంఖ్యను సెట్ చేయడం గురించి సలహా ఇస్తుంది. “దీని అర్థం వారు వారికి ఇవ్వబడిన వాటిని అభినందిస్తారు మరియు వారు తమకు లభించిన వాటిని చూడటానికి సమయాన్ని వెచ్చిస్తారు.”

“చాలా మంది తల్లిదండ్రులు చాలా బిట్స్‌తో కూడిన మరొక ప్లాస్టిక్ విషయం కోసం మీకు కృతజ్ఞతలు చెప్పరు” అని నికోల్స్ చెప్పారు. ఆమె పిల్లల కోసం అనుభవాలను సిఫార్సు చేస్తోంది: “వాటిని జూ, మ్యూజియం, వారి మొదటి థియేటర్ ట్రిప్‌కి తీసుకెళ్లండి. వారు ఒక రోజు ఆడుకునే ప్లాస్టిక్ ముక్క కంటే ఎక్కువ భాగాన్ని తృణీకరించి, ఆపై విస్మరించవచ్చు మరియు అది వారి తల్లిదండ్రులకు మధ్యాహ్నం కూడా విశ్రాంతిని ఇస్తుంది.” “చాలా మంది తల్లిదండ్రులు తమ పిల్లలను చదవమని ప్రోత్సహించాలని కోరుకుంటారు మరియు పిల్లలు తమ స్వంత పుస్తకాన్ని ఎంచుకోవడాన్ని ఇష్టపడతారు” కాబట్టి ఆమెకు పుస్తక టోకెన్‌లు ఇవ్వడం కూడా చాలా ఇష్టం.

కొన్ని పరిస్థితులలో బహుమతి రసీదుని చేర్చండి

దుకాణాలు కొన్నిసార్లు బహుమతి రశీదును అందిస్తాయి; మీరు దానిని చేర్చాలా? “మీరు దుస్తులు ఇస్తున్నట్లయితే, అవును, ఎందుకంటే శైలి లేదా పరిమాణాన్ని సరిగ్గా పొందకపోవడం చాలా సులభం” అని నికోల్స్ చెప్పారు. “మీరు ఇతర విషయాలు ఇస్తున్నట్లయితే, నేను వద్దు అని చెప్తాను … మీరు వారికి రశీదు ఇస్తే అది ఇష్టపడదని మీరు వారిని ఆహ్వానిస్తున్నారు.” “చాలా భాగం అవసరం లేదు,” Sammon చెప్పారు. “బహుమతి కోసం చాలా ఆలోచనలు జరిగితే, రిసీవర్ దానిని తిరిగి ఇవ్వడానికి లేదా మార్పిడి చేయడానికి ఇష్టపడడు.”

జాగ్రత్తగా నమోదు చేయండి

మీరు ఉపయోగించని మరియు తిరిగి ఇవ్వలేని బహుమతిని మీరు స్వీకరించినట్లయితే అది ఇబ్బందికరంగా ఉంటుంది. దాన్ని వేరొకరికి అప్పగించడం ఆమోదయోగ్యమేనా? “నా మనసులో రిజిఫ్టింగ్ చాలా సరైనది,” అని సామన్ చెప్పాడు. “మీ సువాసన లేని కొవ్వొత్తి లేదా పెర్ఫ్యూమ్‌ని మీరు స్వీకరిస్తే, దాన్ని మరింత ఆనందిస్తారని మీరు భావించే వారికి రిజిఫ్ట్ చేయడంలో నేను తప్పు ఏమీ చూడలేదు. సంవత్సరంలో ఈ సమయంలో చాలా వ్యర్థాలు ఉన్నాయి, దీనిని తగ్గించడంలో మేము సహాయం చేయాలి.”

“నేను చేయను,” నికోల్స్ చెప్పారు. “నాకు ఇది అసౌకర్యంగా అనిపిస్తుంది, కానీ ఇతర వ్యక్తులు భిన్నంగా భావిస్తారు. బహుమతిని అభినందించే వారి ఇంటికి వెళ్లడం గురించి చెప్పాల్సిన అవసరం ఉందని నేను అనుకుంటాను.”

రిబ్బన్‌తో చుట్టండి

“రాపింగ్ అనేది బహుమతి యొక్క మొదటి అభిప్రాయం, కాబట్టి ఇది లోపల ఉన్నదానిని పరిగణనలోకి తీసుకోవడానికి అర్హమైనది” అని సామన్ చెప్పారు. “జాగ్రత్తతో చుట్టబడకపోతే బహుమతి అంత ప్రత్యేకంగా ఉండదు.”

“కాగితాన్ని చుట్టడానికి డబ్బు ఖర్చు చేయడంపై నాకు నమ్మకం లేదు” అని బారీ చెప్పారు. “అవును, అది చుట్టబడినప్పుడు చాలా అందంగా కనిపిస్తుంది, కానీ అది మూడు సెకన్లపాటు కొనసాగుతుంది, ఎవరైనా దానిని చీల్చివేస్తారు. కానీ మీరు రిబ్బన్‌లను ధరించడానికి మీకు సమయం దొరికితే, అది నిజంగా మీ బహుమతులు కనిపించే తీరును మరియు ప్రదర్శించే విధానాన్ని పెంచుతుందని నేను భావిస్తున్నాను.” ఇది నిజంగా అద్భుతంగా కనిపించేలా చేయడానికి, ఆమె టాప్ టిప్ బ్రౌన్ పేపర్, వెల్వెట్ రిబ్బన్ మరియు హోలీ రెమ్మ.

మీరు క్లాసిక్‌లతో తప్పు చేయలేరు

ప్రేరణ లేనప్పుడు, సాక్స్, విస్కీ మరియు స్కార్ఫ్‌ల వంటి పాత ఇష్టమైన వాటి వైపు తిరగండి. “స్నేహితుడు లేదా కుటుంబ సభ్యునికి ఒక విఫలమైన బహుమతి నిజంగా అందమైన చేతి సబ్బు లేదా హ్యాండ్ క్రీమ్,” అని సామన్ చెప్పారు, కానీ సాధారణం కంటే విలాసవంతమైనది. “మీకు ఎల్లప్పుడూ ఎక్కువ సబ్బు అవసరం!”

“ఇది మీరు ఎవరికి ఇస్తున్నారనే దానిపై ఆధారపడి ఉంటుంది” అని నికోల్స్ చెప్పారు. “మీ అమ్మ వంటి దగ్గరి బంధువు అయితే, వారు కొంచెం బోరింగ్‌గా ఉండవచ్చు. మీరు కొన్ని నెలల పాటు పుస్తకాలు వంటి వాటిని స్వీకరించే సబ్‌స్క్రిప్షన్ వంటి వాటిని మరింత ఆసక్తికరంగా మార్చడానికి మీరు దానిపై స్పిన్‌తో రావచ్చు. “మీరు దీన్ని మీ యజమాని కోసం లేదా మీకు దగ్గరగా లేని వారి కోసం కొనుగోలు చేస్తుంటే, టైమ్‌లెస్ ఖచ్చితంగా వెళ్ళడానికి గొప్ప మార్గం అని నేను భావిస్తున్నాను: హాంపర్‌లు, కొవ్వొత్తులు, మీరు కష్మెరెతో తప్పు చేయలేరు – ప్రతి ఒక్కరూ కొన్ని కష్మెరె బెడ్ సాక్స్‌లతో సంతోషంగా ఉంటారు.

మీరు ఎక్కడికైనా వెళ్లే మార్గంలో ఉన్నట్లయితే మరియు పెట్రోల్ బంక్‌లోకి ప్రవేశించడానికి మాత్రమే అందుబాటులో ఉంటే, చేరుకోండి ఇది

“మద్యం, ఖచ్చితంగా,” బారీ చెప్పారు. వారు తాగకపోతే? “అప్పుడు మనం స్నేహితులుగా ఉంటామని నేను అనుకోను,” ఆమె నవ్వుతుంది. కానీ బూజ్ లేకుంటే: “నేను బహుమతి బ్యాగ్‌ని తీసుకొని ఒక చిన్న కిట్‌ను తయారు చేస్తాను. వారు హాట్ చాక్లెట్‌ని ఇష్టపడతారని చెప్పండి, నేను వేడి చాక్లెట్ మరియు మార్ష్‌మాల్లోలను కొంటాను.”

“కొన్ని పుష్పగుచ్ఛాలు,” నికోల్స్ చెప్పారు. “వాటిని కాగితం నుండి తీసివేసి, వాటిని మళ్లీ కట్టండి. లేదా అది మార్క్స్ & స్పెన్సర్ అయితే, నేను చక్కని చాక్లెట్ల పెట్టె కోసం వెళ్తాను. అది స్థానిక షెల్ అయితే, నేను వారికి అందుబాటులో ఉన్న మంచి యాంటీఫ్రీజ్‌ని కొనుగోలు చేసి, దానిని జోక్‌గా మారుస్తాను. రోజు చివరిలో, ఇది నిజంగా ఆలోచించాల్సిన ఆలోచన. దాని వెనుక ఉన్న విషయం కాదు.”