మీ కంపెనీ బిడ్లను ఎందుకు అధిగమించదు? మరింత సాధారణ స్లిప్‌లను చూడండి

సారాంశం
ఈ ప్రక్రియను తక్కువ అంచనా వేయడం ద్వారా కంపెనీలు బిడ్లలో విఫలమవుతాయి, నోటీసులో లోపాలు, అసంపూర్ణమైన డాక్యుమెంటేషన్, చట్టబద్ధమైన పాత, అవాంఛనీయ ధరలు మరియు వ్యూహం లేకపోవడం మరియు ప్రత్యేక కన్సల్టెన్సీలచే మద్దతు ఇవ్వవచ్చు.

పబ్లిక్ బిడ్లలో పాల్గొనడం ఆదాయాన్ని విస్తృతం చేయడానికి అత్యంత ప్రభావవంతమైన వ్యూహాలలో ఒకటి, ముఖ్యంగా సాంకేతికత, నిర్మాణం, ఆరోగ్యం, విద్య మరియు లాజిస్టిక్స్ వంటి రంగాలలో. పారదర్శకత పోర్టల్ నుండి వచ్చిన డేటా ప్రకారం, 2024 లో బ్రెజిలియన్ ప్రభుత్వం 237 బిలియన్ డాలర్ల కొనుగోళ్లను ఆమోదించింది. సంభావ్యత ఉన్నప్పటికీ, పెద్ద ఆటగాళ్లతో సహా చాలా కంపెనీలు బిడ్డింగ్ ప్రక్రియలో ప్రాథమిక లోపాలు చేయడానికి ఒప్పందాలను గెలుచుకోవడంలో విఫలమవుతాయి.

బిడ్ స్పెషలిస్ట్ మరియు హీమ్‌డాల్ గ్రూప్ యొక్క సిఇఒ విక్టర్ ప్యూర్టా కోసం, బిజినెస్ టు గవర్నమెంట్ (బి 2 జి) కోసం పరిష్కారాలు కలిగిన సంస్థ, బిడ్డింగ్ ప్రక్రియను తక్కువ అంచనా వేయడంలో అతిపెద్ద తప్పు. “చాలా మంది పారిశ్రామికవేత్తలు బిడ్డింగ్‌ను సరళమైన అమ్మకంగా భావిస్తారు, వాస్తవానికి దీనికి టెక్నిక్, స్ట్రాటజీ మరియు లోతైన న్యాయ పరిజ్ఞానం అవసరం. కంపెనీ నోటీసు అర్థం చేసుకోకపోతే మరియు వ్యూహాత్మకంగా ఎలా ఉంచాలో తెలియకపోతే ఇది ఉత్తమమైన ధర లేదా ఉత్పత్తిని కలిగి ఉండదు” అని ఎగ్జిక్యూటివ్ చెప్పారు.

ఈ ప్రక్రియలో విజయం సాధించే అవకాశాలను అణగదొక్కే అపోహలను అర్థం చేసుకోవడానికి, నిపుణుడు ప్రధాన ఐదుగురిని హెచ్చరించాడు. అవి:

The నోటీసు వివరాలకు శ్రద్ధ లేకపోవడం – 2024 లో అనర్హులుగా మారిన 28% కంపెనీలకు నోటీసు యొక్క నిబంధనల యొక్క వ్యాఖ్యానం లేదా సమ్మతి లేని సమస్యలు ఉన్నాయి. “తరచుగా, లోపం గడువు, పరిపూరకరమైన పత్రాల అవసరం లేదా ప్రతిపాదన యొక్క ఆకృతిలో కూడా వివరంగా ఉంటుంది” అని ప్యూర్టా వివరిస్తుంది.

• అసంపూర్ణ లేదా గడువు ముగిసిన డాక్యుమెంటేషన్ – కొనుగోలు. Gov.br వంటి వ్యవస్థల డిజిటలైజేషన్‌తో కూడా, గడువు ముగిసిన CND లు, చెల్లుబాటు అయ్యే డిజిటల్ సంతకం లేకపోవడం లేదా CNPJ డైవర్జెన్స్‌తో ధృవపత్రాలు వంటి సాధారణ లోపాలు ఇప్పటికీ తరచుగా జరుగుతాయి. “మీరు అప్ -టు -డేట్ చెక్‌లిస్ట్‌ను ఉంచాలి మరియు ప్రతి ప్రతిపాదనకు సమీపంలో ఉన్న ప్రతి సర్టిఫికెట్‌ను సమీక్షించాలి” అని నిపుణుడిని సిఫార్సు చేస్తున్నారు.

Contract ఒప్పందం యొక్క నిజమైన విలువను తక్కువ అంచనా వేయండి – ధర యుద్ధం బిడ్లలో అతిపెద్ద నష్టాలలో ఒకటి. అవాస్తవ విలువలను అందించే కంపెనీలు, ఆపరేషన్ ఖర్చు కంటే తక్కువ, అమలు చేయడం మరియు జరిమానా విధించడం ముగుస్తాయి. “స్వల్పకాలిక ప్రయోజనకరంగా అనిపించేది నష్టం కలిగిస్తుంది లేదా సంస్థ యొక్క అసమర్థతకు దారితీస్తుంది” అని ఎగ్జిక్యూటివ్ హెచ్చరించాడు.

Updated నవీకరించబడిన చట్టం యొక్క అజ్ఞానం – 2023 లో తప్పనిసరి అయిన కొత్త బిడ్డింగ్ చట్టం (లా నెం. 14,133/2021), కొత్త తీర్పు ప్రమాణాలు, గడువు మరియు జరిమానాలు వంటి సంబంధిత మార్పులను తీసుకువచ్చింది. “ఇప్పటికీ, 4 లో 1 కంపెనీలు పాత చట్టం యొక్క నియమాలను పాటించడం ద్వారా తప్పులు చేస్తాయి. తాజాగా ఉండటం మరియు చట్టంతో పరిచయం కలిగి ఉండటం చాలా అవసరం” అని ప్యూర్టాకు మార్గనిర్దేశం చేస్తుంది.

Load పాలన లేకపోవడం మరియు సమ్మతి వ్యూహం – అంకితమైన అంతర్గత రంగం లేదా బిడ్డింగ్‌లో ప్రత్యేకత లేని సంస్థలు రియాక్టివ్‌గా పనిచేస్తాయి, గడువు మరియు అవకాశాలను కోల్పోతాయి. “పబ్లిక్ బిడ్డింగ్‌కు నిరంతర తయారీ, మార్కెట్ ఇంటెలిజెన్స్ మరియు రిస్క్ మేనేజ్‌మెంట్ అవసరం. ప్రతిపాదనను పూరించడానికి ఇది సరిపోదు, వ్యూహాన్ని కలిగి ఉండటం అవసరం” అని సిఇఒ చెప్పారు.

ఈ దృష్టాంతంలో, బిడ్లలో ప్రత్యేకమైన కన్సల్టెంట్ల యొక్క ప్రాథమిక పాత్రను మేము హైలైట్ చేస్తాము, ఇది కంపెనీలకు మరింత భద్రత మరియు తెలివితేటలతో శాసనాలను వివాదం చేయడానికి సాంకేతిక, చట్టపరమైన మరియు వ్యూహాత్మక సహాయాన్ని అందిస్తుంది, సాధ్యాసాధ్య విశ్లేషణ నుండి లాన్స్‌కు సహాయపడుతుంది, ఈ ప్రక్రియ యొక్క ప్రతి దశలో ఎక్కువ నిశ్చయతను నిర్ధారిస్తుంది.

“బిడ్లలో పాల్గొనడం ఒక సంస్థ యొక్క ఆదాయాన్ని మార్చగలదు, కానీ ఈ పనితీరును వృత్తిపరంగా చేయడం అవసరం. ప్రజా మార్కెట్‌కు తయారీ, స్థిరత్వం మరియు వ్యూహాత్మక దృష్టి అవసరం” అని ప్యూర్టా ముగించారు.

హోంవర్క్