Gen Zని చేరుకోవడానికి కేట్ స్పేడ్ కోచ్ బ్యాగ్ ప్లేబుక్‌ని ఉపయోగిస్తోంది

Gen Z ఉంది మోసుకెళ్ళే కోచ్ – అక్షరాలా మరియు అలంకారికంగా.

కోచ్ యొక్క మాతృ సంస్థ Tapestry యొక్క CFO మరియు COO ప్రకారం, 1997 మరియు 2012 మధ్య జన్మించిన దుకాణదారుల జనాభా, విలాసవంతమైన హ్యాండ్‌బ్యాగ్ బ్రాండ్‌కు “సెంటర్ ఆఫ్ ది బుల్స్-ఐ”.

ఇప్పుడు, Tapestry అది 2017లో పొందిన కోచ్ ఫర్ కేట్ స్పేడ్‌తో సాధించిన విజయాన్ని పునరావృతం చేయాలనుకుంటోంది.

రాబోయే ఎపిసోడ్‌లో Gen Z పై టాపెస్ట్రీ దృష్టి గురించి రో సుదీర్ఘంగా మాట్లాడాడు మోనికా లాంగ్లీస్ “ఆఫీస్ అవర్స్: బిజినెస్ ఎడిషన్” పోడ్‌కాస్ట్, బుధవారం విడుదల కానుంది. బిజినెస్ ఇన్‌సైడర్ ఎపిసోడ్ ట్రాన్‌స్క్రిప్ట్‌ను ప్రత్యేకంగా చూసింది.

కోచ్ అవసరం దృష్ట్యా Gen Zని సున్నా చేసాడు. కంపెనీ డేటాను పరిశీలిస్తోందని, 2030 నాటికి దాదాపు 70% ఉంటుందని రో లాంగ్లీకి చెప్పారు. హ్యాండ్‌బ్యాగ్ కొనుగోళ్లు గాని తయారు చేయబోతున్నారు జనరల్ Z లేదా సహస్రాబ్ది కొనుగోలుదారులు. అయితే కోచ్ కొనుగోలుదారుల సగటు వయస్సు 40 ఏళ్లు అని ఆయన చెప్పారు.

“మేము చెప్పాము, అది ఒక సమస్య,” రో వివరించాడు. “మనం యవ్వనంగా ఉండాలి.”

విధానం ఫలించింది.

Tapestry యొక్క నవంబర్ ఆదాయాల కాల్ సమయంలో, CEO జోయాన్ క్రెవోయిసెరాట్ కోచ్ తన ఇటీవలి త్రైమాసికంలో 1.7 మిలియన్ల కొత్త కస్టమర్‌లను సంపాదించిందని, Gen Z. Tapestry కూడా ఈ త్రైమాసికంలో $1.7 బిలియన్ల ఆదాయాన్ని నివేదించింది, ఇది సంవత్సరానికి 13% వృద్ధిని నమోదు చేసింది.

కోచ్ లాగానే, కేట్ స్పేడ్ Gen Zని “టార్గెట్” చేస్తున్నాడు, రో చెప్పాడు.

“మేము 18 సంవత్సరాల ప్రవేశాన్ని ఇష్టపడతాము. ఒక యువతి ఉన్నత పాఠశాల లేదా ఉన్నత పాఠశాల నుండి కళాశాలలో చేరినప్పుడు” అని రో చెప్పారు. “వారు సాధారణంగా బ్యాక్‌ప్యాక్ నుండి బ్యాగ్‌కి వెళతారు.”

కేట్ స్పేడ్‌కి కోచ్ ట్రీట్‌మెంట్ ఇవ్వడం

కేట్ స్పేడ్‌ని యుగధోరణిలోకి తీసుకురావడానికి టాపెస్ట్రీ యొక్క “రోడ్ మ్యాప్”లో మొదటగా యువ కొనుగోలుదారులు “కేట్ స్పేడ్ ఉందని తెలుసుకోవాలి” అని రో చెప్పారు, అంటే బ్రాండ్‌పై మార్కెటింగ్ వ్యయాన్ని పెంచడం.

కేట్ స్పేడ్ పుష్ చేస్తున్న సందడిగల ఉత్పత్తికి ఒక ఉదాహరణ దాని డ్యుయో క్రాస్‌బాడీ బ్యాగ్, ఇది “ఇప్పటికే పెద్ద బ్యాగ్” అని రో చెప్పాడు మరియు ఇది సెలవుల్లో హిట్ అవుతుందని ఆశిస్తున్నాడు.

యూట్యూబ్‌లోని వీడియోలు లేదా రెడ్డిట్‌లోని పోస్ట్‌ల వంటి సోషల్ మీడియా, “వారు బ్రాండ్‌ను కొనుగోలు చేయాలనుకుంటున్నారా లేదా అనే విషయాన్ని పరిశీలించడానికి” Gen Zని పొందడంలో పాత్ర పోషిస్తుంది, రో చెప్పారు. (అతను Tapestry యొక్క చెల్లింపు సోషల్ మీడియా వ్యూహం గురించి వివరంగా చెప్పలేదు సృష్టికర్తలతో భాగస్వామ్యంఅయితే.)

చిన్న Gen Z కోహోర్ట్‌లోని కొంతమంది సభ్యులకు కంటికి కనిపించే దానికంటే ఎక్కువ ఖర్చు చేసే శక్తి ఉంది, రో చెప్పారు.

“వారికి ఆరు వాలెట్లు ఉన్నాయి, సరియైనదా? ఇద్దరు తాతలు మరియు వారి తల్లిదండ్రులు,” రో చెప్పాడు.

Gen Zకి మార్కెటింగ్‌ని రెట్టింపు చేయడం

Gen Z తర్వాత వెళ్లడం అడ్డంకులు లేకుండా రాదు.

“మేము ఆ యువ తరానికి ఎలా మరింత సందర్భోచితంగా ఉంటాము అనే దాని గురించి మేము ఆలోచించినప్పుడు, మేము కొన్ని సందిగ్ధతలను కూడా ఎదుర్కొన్నాము” అని రో చెప్పారు.

అతిపెద్ద అడ్డంకి: షాపింగ్ విషయానికి వస్తే Gen Zకి అంతులేని ఎంపికలు ఉన్నాయి.

“వారికి చాలా ఎక్కువ ఎంపికలు ఉన్నందున, దానిని అధిగమించడం చాలా కష్టం” అని రో చెప్పారు.

ఎలా చీల్చాలి? మార్కెటింగ్. ఆపై మరింత మార్కెటింగ్.

టేపెస్ట్రీ దాని మార్కెటింగ్ ఖర్చు “మూడు రెట్లు ఎక్కువ” అని రో చెప్పారు. “అలా చేయడం మా ఉద్దేశం.”