నేను టెక్ లేఆఫ్ తర్వాత అమెజాన్లో వస్తువులను విక్రయించడంలో $560,000 సంపాదించాను
ఆగస్ట్ 2023లో, నేను నా రెండవ బిడ్డతో ప్రసూతి సెలవులో ఉన్నాను మరియు ఒక పెద్ద టెక్ కంపెనీలో నా సాఫ్ట్వేర్ ఇంజనీరింగ్ ఉద్యోగానికి తిరిగి రావడానికి భయపడుతున్నాను. ఇతర వ్యక్తులు ఉన్నారని నాకు తెలుసు మండుతోందికూడా, కానీ అది నాకు జరిగినప్పుడు అది ఇప్పటికీ నన్ను ఆశ్చర్యపరిచింది.
నేను నా కెరీర్ను నిర్మించుకోవడానికి సంవత్సరాలు గడిపాను, అయినప్పటికీ నేను బర్న్అవుట్ను విస్మరించలేను. నేను నా రోజులకు భిన్నమైన లయను కోరుకున్నాను మరియు నా సంపాదనపై సీలింగ్ వేయని మార్గం.
శిశువుకు సహాయం చేయడానికి నా తల్లిదండ్రులు నైజీరియా నుండి వచ్చారు. ఆ సమయం యొక్క బహుమతి నాకు ప్లాన్ Bని అన్వేషించడానికి తగినంత మానసిక బ్యాండ్విడ్త్ని ఇచ్చింది.
నా భర్త మరియు నేను స్వల్ప, మధ్య మరియు దీర్ఘకాలిక అద్దెలను కలిగి ఉన్నాము, కానీ కోవిడ్-19 తర్వాత వడ్డీ రేటు వాతావరణం మా నగదు ప్రవాహాన్ని తగ్గించింది. నాకు ఆరోగ్యకరమైన మార్జిన్లు, వేగవంతమైన మలుపులు మరియు స్కేల్కు గది ఉన్న వ్యాపారం అవసరం.
నేను నా $120,000 W-2 ఆదాయాన్ని భర్తీ చేయాలని లక్ష్యంగా పెట్టుకున్నాను, అందమైన చిన్న సైడ్ హస్టిల్ కాదు.
అన్నింటినీ మార్చిన నడ్జ్
నైజీరియాలో సీనియర్ బిజినెస్ అనలిటిక్స్ ఇంజనీర్ మరియు నా వ్యాపార సలహాదారు అయిన ఒపెలువా ఫాతుంబి నాతో ఇలా అన్నారు. Amazon ప్రోగ్రామ్ ద్వారా అమెజాన్ నెరవేర్చబడిందిFBA అని కూడా పిలుస్తారు, అతను దాని గురించి విన్నాడు మరియు నాకు బాగా సరిపోతుందని భావించాడు.
ఇది నా తలపై ఉన్న ప్రతి పెట్టెను తనిఖీ చేసింది: స్కేలబుల్ ఆపరేషన్లు, లీన్గా ప్రారంభించగల సామర్థ్యం మరియు డేటా హస్టిల్కు సంబంధించిన మార్కెట్ప్లేస్.
మొదటి $200 మరియు Q4 యొక్క శక్తి
ప్రసూతి సెలవులో ఉన్నప్పుడు నేను చిన్నగా ప్రారంభించాను. FBAకి నా మొదటి షిప్మెంట్ కేవలం 12 బాటిళ్ల సన్స్క్రీన్, దీని విలువ సుమారు $200. నేను రిటైల్ పరిశ్రమ యొక్క అత్యంత రద్దీగా ఉండే కాలానికి ముందు వేసవి చివరలో ప్రారంభించాను.
మీరు అమెజాన్లో విక్రయిస్తే, నాల్గవ త్రైమాసికం మీ సిస్టమ్లను పరీక్షించి, మంచి నిర్ణయాలకు రివార్డ్లను అందిస్తుంది. నేను LLCని నమోదు చేసాను, వ్యాపార తనిఖీ ఖాతాను తెరిచాను మరియు Nike Factory Stores, Walmart, Ross, Ollie’s మరియు TJ Maxx నుండి ఉత్పత్తులను సోర్సింగ్ చేయడానికి ఉదయం గడిపాను. ఇది చిల్లర మధ్యవర్తిత్వం ఆచరణలో: రాయితీ ఉత్పత్తులను కనుగొనండి, అమెజాన్ వాటిని విక్రయించడానికి, నంబర్లను అమలు చేయడానికి మరియు వాటిని రవాణా చేయడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది అని ధృవీకరించండి.
నా ఫోన్ నా ఉత్తమ ఉద్యోగి. Amazon Seller యాప్ని ఉపయోగించి, బ్రాండ్ మరియు కేటగిరీ ఆమోదాలను నిర్ధారించడానికి నేను ఐటెమ్లను స్కాన్ చేసాను, ఆపై ఆశించిన విక్రయ ధర మరియు ఫీజులను తనిఖీ చేసాను. నా ఖాతా చరిత్రను పొందడంతో, Amazon మరిన్ని వర్గాలు మరియు బ్రాండ్లను అన్లాక్ చేసింది. ఆ నిశ్శబ్ద అన్లాక్లు ప్రమోషన్లుగా భావించబడ్డాయి.
పొదుపును హరించకుండా వృద్ధికి ఆజ్యం పోస్తుంది
మొదటి ఐదు నెలల్లో, నేను నా స్వంత మూలధనంలో సుమారు $20,000 అమ్మకాలలో $60,000 చేసాను. నా సాఫ్ట్వేర్ ఇంజినీరింగ్ ఉద్యోగం పూర్తిగా రిమోట్గా ఉన్నందున, అది నాకు కొంత సౌలభ్యాన్ని అందించింది. ఒక సంవత్సరానికి పైగా, నేను ఆ పూర్తి-సమయం పాత్రను మరియు నా అమెజాన్ వ్యాపారాన్ని పక్కదారి పట్టించాను.
ఆన్లైన్ మధ్యవర్తిత్వ ఒప్పందాలను స్కౌట్ చేయడానికి మరియు FBM ఆర్డర్లను ప్రిపేర్ చేయడానికి నేను ఉదయం 4 గంటలకు నిద్రలేచాను, తద్వారా నా భర్త తన పనికి వెళ్లే మార్గంలో UPS స్టోర్లో వాటిని డ్రాప్ చేయగలడు. సాయంత్రాలలో, నేను ఆన్లైన్లో డిస్కౌంట్ కొనుగోళ్లు చేసాను లేదా రిటైల్ మధ్యవర్తిత్వం చేయడానికి స్టోర్లోకి వెళ్లాను. నేను నా కొత్త వ్యాపార ఖాతాతో ముడిపడి ఉన్న 0% APR వ్యాపార క్రెడిట్ కార్డ్లను ఉపయోగించాను.
నాకు ఇప్పటికీ మంచి జీతం కలిగిన W-2 ఉద్యోగం ఉన్నందున, దాదాపు $60,000 కలిపి నాలుగు ఖాతాలను తెరవడానికి నేను సులభంగా ఆమోదం పొందాను. ఆ బఫర్ నన్ను విజేతలపై లోతుగా కొనుగోలు చేయడానికి మరియు స్థిరమైన ఇన్-స్టాక్ స్థానాలను రూపొందించడానికి అనుమతించింది.
యంత్రాన్ని ముందుగానే నిర్మించండి
నేను Amazon యొక్క ప్యాకేజింగ్ మరియు లేబులింగ్ నియమాలను గురించి తెలిసిన ప్రిపరేషన్ సెంటర్తో ఒప్పందం కుదుర్చుకున్నాను మరియు నేరుగా Amazon యొక్క నెరవేర్పు కేంద్రాలకు రవాణా చేయగలను. అది పూర్తి గిడ్డంగి బృందాన్ని నియమించకుండా అడ్డంకిని తొలగించింది.
నేను కూడా పూర్తి సమయం నియమించుకున్నాను వర్చువల్ అసిస్టెంట్ ఓవర్సీస్లో నేను స్టోర్లలో నిర్వహించే పనుల మాదిరిగానే ఆన్లైన్లో నిర్వహించాను. అతను ఊహించలేదు. అతనికి సోర్సింగ్ చెక్లిస్ట్, మార్జిన్ టార్గెట్ మరియు రోజువారీ క్యాడెన్స్ ఉన్నాయి.
తర్వాత, ప్రత్యేకత కోసం బ్రాండ్-డైరెక్ట్ అవకాశాలను వెంబడించడానికి మరియు మేధో సంపత్తి ఫ్లాగ్లకు గురికావడాన్ని తగ్గించడానికి నేను రెండవ పూర్తి-సమయం VAని జోడించాను. మేము చాలా ఆన్లైన్ కొనుగోళ్లను డెలావేర్లోని ప్రిపరేషన్ సెంటర్కి మళ్లించాము, ఇది అమ్మకపు పన్నును నివారించడం ద్వారా మా మార్జిన్లకు సహాయపడింది.
లేఆఫ్ నన్ను అందరినీ లోపలికి నెట్టింది
నా బృందం ఉన్నప్పుడు నవంబర్ 2024లో కర్వ్బాల్ వచ్చింది తొలగించారు. నేను ఇంకా సాంకేతిక పరిజ్ఞానాన్ని విడిచిపెట్టాలని ప్లాన్ చేయలేదు, కానీ తొలగింపు కారణంగా నిర్ణయం తీసుకోవలసి వచ్చింది. నేను ఐదు నెలల విభజన ప్యాకేజీని కలిగి ఉన్నాను మరియు సమయం బ్లాక్ ఫ్రైడే మరియు హాలిడే సీజన్తో సరిగ్గా సరిపోలింది.
నేను దాని వైపు మొగ్గు చూపాను మరియు నేను ఏడాది పొడవునా చూసిన ఉత్తమ తగ్గింపులపై దూకుడుగా కొనుగోలు చేసాను. 2024 చివరి నాటికి, నా అమెజాన్ స్టోర్ 20% సగటు లాభ మార్జిన్తో సుమారు $560,000 అమ్మకాలు చేసింది. ఆ సంఖ్యలు అధివాస్తవికంగా మరియు పూర్తిగా సంపాదించినవిగా భావించబడ్డాయి.
నేను నా ఉత్పత్తి ఆఫర్లను విస్తరించాను
నేను బ్యూటీ ఉత్పత్తులతో ప్రారంభించాను, ఆపై నైక్, అడిడాస్, న్యూ బ్యాలెన్స్ మరియు అండర్ ఆర్మర్ వంటి బ్రాండ్ల నుండి దుస్తులు మరియు బూట్లలోకి మారాను, ఎందుకంటే భారీ అవుట్లెట్ మరియు క్లియరెన్స్ డిస్కౌంట్లు నాకు చాలా ఎక్కువ లాభాలను మరియు వేగవంతమైన అమ్మకాలను అందించాయి.
ఒకానొక సమయంలో, బూట్లు మరియు దుస్తులు నా ఆదాయంలో 70% వాటాను కలిగి ఉన్నాయి, కానీ అధిక రాబడి రేట్లు మరియు అమెజాన్ ఆ బ్రాండ్లను అకస్మాత్తుగా పరిమితం చేసే ప్రమాదం నన్ను వైవిధ్యపరచడానికి ప్రేరేపించింది. ఇప్పుడు, నా విక్రయాలలో ఎక్కువ భాగం బొమ్మలు, బోర్డ్ మరియు కార్డ్ గేమ్లు, షెల్ఫ్-స్టేబుల్ కిరాణా సామాగ్రి మరియు బాడీ వాష్, బాడీ ఆయిల్, షాంపూ మరియు సప్లిమెంట్ల వంటి రోజువారీ బ్యూటీ స్టేపుల్స్ నుండి వచ్చాయి.
నేను వాల్మార్ట్, టిక్టాక్ షాప్ మరియు eBayని జోడించి విభిన్న ఛానెల్లను చేసాను. అమెజాన్ ఇప్పటికీ నా ఆదాయంలో దాదాపు 90% వాటాను కలిగి ఉంది, కానీ ఇతర ఛానెల్లు నా పైప్లైన్ను రక్షిస్తాయి మరియు నా ధరల స్వభావాన్ని పదును పెట్టాయి.
అంచనాలను నిర్ణయాలుగా మార్చే సాధనాలు
మీరు దానిని అనుమతించినట్లయితే అమెజాన్ భావోద్వేగానికి గురవుతుంది. నేను దానిని విశ్లేషణాత్మకంగా ఉంచడానికి నా వంతు కృషి చేస్తాను.
నేను ఆమోదాలు మరియు లాభదాయకత అంచనాల కోసం విక్రేత సెంట్రల్పై ఆధారపడతాను, అయితే చారిత్రక ధరల ట్రెండ్లు, పోటీ విక్రయదారుల సంఖ్య మరియు కాలక్రమేణా కొనుగోలు పెట్టె ప్రవర్తనను అధ్యయనం చేయడానికి నేను ఎల్లప్పుడూ కీపాతో మరింత లోతుగా వెళ్తాను.
నేను Aura (GoAura)ని నా రీప్రైసర్గా ఉపయోగిస్తాను, కాబట్టి నా కనీస మార్జిన్లను విచ్ఛిన్నం చేయకుండా కొనుగోలు పెట్టె పోటీగా ఉండటానికి నా జాబితాలు స్వయంచాలకంగా సర్దుబాటు చేయబడతాయి.
నేను P&L, ఫీజు విజిబిలిటీ మరియు ఎర్రర్ క్యాచింగ్ కోసం సెల్లర్బోర్డ్ని ఉపయోగిస్తాను. ఇది నాకు పన్ను సీజన్ మరియు రోజువారీ నిర్ణయం తీసుకోవడానికి అవసరమైన సంఖ్యలను అందిస్తుంది.
రిటర్న్స్ జరుగుతాయి. కొన్నిసార్లు కొనుగోలుదారు వస్తువును పాడు చేసి ఎలాగైనా తిరిగి పంపుతాడు. మొదట్లో, అది నన్ను గిలిగింతలు పెట్టేది. ఇప్పుడు నేను వాతావరణం లాగా వ్యవహరిస్తాను.
నా పూర్వజన్మలో నేను ఏమి చెబుతాను
నేను మొదటి $200 షిప్మెంట్ని కలిగి ఉన్న నా ఆగస్ట్ 2023 వెర్షన్తో మాట్లాడగలిగితే, నేను మూడు విషయాలు చెబుతాను.
- మొదట, సన్నగా ప్రారంభించండి కానీ మొదటి రోజు నుండి నిజమైన వ్యాపారంలా వ్యవహరించండి. LLC, వ్యాపార బ్యాంకింగ్, వ్యాపార వెబ్సైట్ మరియు స్పష్టమైన ఆపరేటింగ్ రిథమ్ మిమ్మల్ని గందరగోళం లేకుండా స్కేల్ చేయడానికి అనుమతిస్తాయి. మీరు నేరుగా సంబంధాల కోసం బ్యాంకులు, విక్రేతలు మరియు చివరికి బ్రాండ్లతో పరస్పర చర్య చేసినప్పుడు కూడా శుభ్రమైన పునాది ముఖ్యం.
- రెండవది, మీ సమయాన్ని త్వరగా తిరిగి కొనుగోలు చేయండి. ఒక గొప్ప ప్రిపరేషన్ సెంటర్ మరియు నమ్మదగిన VA అనేది ఫోర్స్ మల్టిప్లైయర్లు. అవి మీ శక్తిని రక్షిస్తాయి మరియు మీకు ఆలోచించే, ప్లాన్ చేసే మరియు చర్చలు చేసే సామర్థ్యాన్ని అందిస్తాయి.
- మూడవది, డేటాను గౌరవించండి. గొప్ప ఉత్పత్తులు తరచుగా బోరింగ్ చార్ట్లను కలిగి ఉంటాయి. కీపా, మీ రీప్రైసర్ మరియు మీ P&L సాధనాలు మిమ్మల్ని నిజాయితీగా ఉంచుతాయి. ఉత్పత్తి శబ్దం లేదా స్వల్పంగా లాభదాయకంగా ఉందని డేటా సూచిస్తే, దానిని వదిలివేయండి.
ఏడు బొమ్మలకు దారి
నేను నెలకు $3,200 చెల్లిస్తాను, నా పాత నికర చెల్లింపు చెక్కులో సగం, మిగిలిన మొత్తాన్ని స్కేల్కు తిరిగి పెట్టుబడి పెడుతున్నాను. ఇప్పుడు, 2025 నాల్గవ త్రైమాసికంలో, నేను సంవత్సరాంతానికి అమ్మకాలలో $1 మిలియన్కు చేరుకుంటాను.
వృద్ధి మాయాజాలం కాదు. ఇది స్థిరమైన, చిన్న మెరుగుదలలు మరియు సరైన సమయంలో సరైన మీటలను లాగడానికి ఇష్టపడే ఉత్పత్తి.
ఇది నేను కలిగి ఉన్న అత్యుత్తమ ఉద్యోగం
నా పాత టైటిల్ మిస్ అవుతుందా అని అడుగుతారు. నిజాయితీ సమాధానం లేదు. నేను కొంతమంది సహోద్యోగులను మరియు షిప్పింగ్ సాఫ్ట్వేర్ యొక్క లయను కోల్పోతున్నాను, కానీ నేను ఎదగడానికి అనుమతి అడగడం మిస్ అవ్వను.
ఈ వ్యాపారం నాకు అనుకూలత, తలక్రిందులు మరియు ప్రత్యక్ష కారణం మరియు ప్రభావం యొక్క భావాన్ని ఇచ్చింది. నేను మంచి నిర్ణయం తీసుకున్నప్పుడు, వచ్చే వారం నా డ్యాష్బోర్డ్లో చూడగలను. నేను తప్పు చేసినప్పుడు, నేను దానిని త్వరగా సరిదిద్దగలను.
నేను మళ్ళీ అదే ఎంపిక చేస్తాను.
