నేను అనుభవం లేకుండా దాదాపు M 1M ARR తో హెల్త్‌కేర్ స్టార్టప్‌ను ప్రారంభించాను

జాక్ మార్క్స్, 27, కిట్ మెడికల్ యొక్క కోఫౌండర్ మరియు CEO, అలెర్జీ ప్రతిచర్యల కోసం గోడ-మౌంటెడ్ అత్యవసర వస్తు సామగ్రిని సరఫరా చేసే సంస్థ. బిజినెస్ ఇన్సైడర్ మార్క్స్ యొక్క అలెర్జీ డయాగ్నోసిస్ మరియు కిట్ మెడికల్ యొక్క ఫైనాన్షియల్స్ ను ధృవీకరించింది. కిందివి పొడవు మరియు స్పష్టత కోసం సవరించబడ్డాయి.

ఐదేళ్ల వయస్సులో, ఒక స్నేహితుడి తల్లి మమ్మల్ని అల్పాహారంగా చేసింది-నాకు వెన్న మరియు ఆమె కొడుకు కోసం వేరుశెనగ వెన్న-అదే కత్తిని ఉపయోగించడం.

అది తిన్న తరువాత, నేను దురదగా భావించాను, నా గొంతు పెరగడం ప్రారంభమైంది, మరియు నేను దద్దుర్లు విరిగిపోయాను.

అలెర్జీ పరీక్షలో నాకు చెట్ల గింజలు మరియు చిక్కుళ్ళు అలెర్జీ అని తేలింది. నాకు రెండు ఆడ్రినలిన్ పెన్నులు అప్పగించాను మరియు నాకు ఎప్పుడైనా చెడ్డ ప్రతిచర్య ఉంటే, అది అనాఫిలాక్సిస్గా అభివృద్ధి చెందుతుందని చెప్పారు.

దానిలో దేనినైనా నాకు తెలియదు. ఏదేమైనా, నా అలెర్జీలు నా వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించడానికి దారి తీస్తాయి, కిట్ మెడికల్, ఇది వార్షిక పునరావృత ఆదాయంలో 8,000 998,000 తెస్తుంది.

నా ఆడ్రినలిన్ పెన్ను నాతో తీసుకెళ్లడానికి నేను ఉపయోగించలేదు

నేను ఎప్పుడూ నా ఆడ్రినలిన్ పెన్ను ఉపయోగించాల్సిన అవసరం లేదు ఎందుకంటే నేను ఎప్పుడూ అభివృద్ధి చెందలేదు అనాఫిలాక్సిస్ యొక్క ముఖ్య లక్షణాలు – మీ గొంతు మూసివేసినప్పుడు, మీరు he పిరి పీల్చుకోలేరు మరియు మీరు ప్రసరణ సమస్యలను పొందుతారు.

కిట్ మెడికల్ ముందు, నేను పెన్ను ఉపయోగించడం గురించి భయపడ్డాను. నేను యుక్తవయసులో ఉన్నంత వరకు, మా అమ్మ వాటిని నా కోసం తీసుకువెళ్ళింది. నేను విశ్వవిద్యాలయానికి వెళ్ళినప్పుడు, నేను ఒంటరిగా బయటకు వెళ్తున్నాను మరియు ఈ స్థూలమైన పెన్ను నాతో తీసుకెళ్లడానికి ఇష్టపడలేదు.

విశ్వవిద్యాలయంలో నా చివరి సంవత్సరంలో, ఉత్పత్తి రూపకల్పనను అధ్యయనం చేస్తున్నప్పుడు, మేము శ్రద్ధ వహించినదాన్ని అభివృద్ధి చేయమని మాకు చెప్పబడింది.

ఇంజనీరింగ్ నైపుణ్యాలు లేకుండా పెన్ను పున es రూపకల్పన చేయడం సాధ్యం కాదు. “నేను పెన్ను పున es రూపకల్పన చేయలేకపోతే, ఇప్పటికే ఉన్నదాని చుట్టూ నిర్మించి, అంతరాలను ప్లగ్ చేసేది నేను ఏమి చేయగలను?”

అంతరాలు ఏమిటంటే, ఆడ్రినలిన్ పెన్నులు సాధారణంగా 12 నుండి 18 నెలల్లో ముగుస్తాయి, అవి తీసుకువెళ్ళడానికి అసౌకర్యంగా ఉంటాయి మరియు చాలా మందికి వాటి గురించి తెలియదు లేదా వాటిని ఉపయోగించడానికి శిక్షణ పొందారు.

ప్రారంభ ఆలోచన, మంటలను ఆర్పే యంత్రాలు మరియు డీఫిబ్రిలేటర్ల నుండి పుడుతుంది, ఇది స్క్రీన్ మరియు స్పీకర్లతో గోడ-మౌంటెడ్ కిట్. పైలట్లు మరియు పరీక్షల ద్వారా, మేము దానిని పెన్నులను పట్టుకోగల మహిమాన్వితమైన బ్రీఫ్‌కేస్‌కు తగ్గించాము.

Medicine షధం లేదా వ్యాపారంలో నేపథ్యం లేని భవనం

అలెర్జీ సంరక్షణ కోసం కొత్త ప్రమాణాన్ని సృష్టించడం మా లక్ష్యం – ప్రతి పాఠశాల, కార్యాలయం, రెస్టారెంట్ లేదా స్టేడియంలో డీఫిబ్రిలేటర్ వంటి కిట్. ఎవరైనా ప్రతిచర్యను కలిగి ఉంటే, శిక్షణ పొందిన సిబ్బంది కిట్‌కు పరిగెత్తుతారు, దానిని ఆ వ్యక్తి వద్దకు తీసుకువెళతాడు, ఆడ్రినలిన్ పెన్ను పొందుతాడు, శిక్షణను అనుసరిస్తాడు మరియు వారి ప్రాణాలను రక్షిస్తాడు.

నేను దీనిని నిజం చేయాలనుకున్నాను, కాని నాకు .షధం లో నేపథ్యం లేదు. నేను ఇటీవల కలిగి ఉన్నాను విశ్వవిద్యాలయం నుండి పట్టభద్రుడయ్యాడు, మరియు నా స్వంత వ్యాపారాన్ని ఎలా నడపాలో తెలియదు.

నాకు కోఫౌండర్ అవసరమని నాన్న మరియు బావమరిది నాకు సలహా ఇచ్చారు. నేను అదృష్టవశాత్తూ అమ్మకాలలో ఉన్న జేమ్స్ కోహెన్‌కు పరిచయం అయ్యాను, పాఠశాలల్లో పనిచేశాడు మరియు అతనిపై కార్యాచరణ మరియు ఫైనాన్స్ హెడ్ కలిగి ఉన్నాను.

జేమ్స్ మరియు నేను 2021 లో స్నేహితులు మరియు కుటుంబ సభ్యుల నుండి సుమారు, 000 100,000 వసూలు చేయడానికి కలిసి పనిచేశాము. నేను ఫ్రీలాన్సింగ్ నుండి నిష్క్రమించాను, అతను తన కోపాన్ని విడిచిపెట్టాడు మరియు మేము దాని కోసం వెళ్ళాము.

మేము మార్కెటింగ్, సమావేశాలు, ప్రోటోటైప్ సృష్టి, తయారీ వనరులు మరియు మరెన్నో పెట్టుబడి పెట్టాము. మేము కిట్‌లను పర్యవేక్షించడానికి మరియు ce షధ భాగస్వాములకు మద్దతు ఇవ్వడానికి ఒక వెబ్‌సైట్‌ను నిర్మించాము.

మొదటి నుండి ఉత్పత్తిని రూపకల్పన చేయడం

కిట్ కూడా వైద్య ఉత్పత్తి కాదు, కాబట్టి దాని చుట్టూ రెడ్ టేప్ లేదు. కానీ మేము ఆల్ ఇన్ వన్ సేవను అందించాలనుకుంటున్నామని మాకు తెలుసు, కాబట్టి కిట్లను వాటిలో ఆడ్రినలిన్ పెన్నులతో విక్రయించడానికి medicine షధం పంపిణీ చేయడానికి మేము ప్రత్యేక లైసెన్స్ పొందవలసి వచ్చింది.

మేము ఆ లైసెన్స్ కలిగి ఉండటానికి రెగ్యులేటరీ అఫైర్స్ కన్సల్టెంట్‌ను నియమించాల్సి వచ్చింది మరియు వెయిట్‌లిస్ట్‌లో ఉంచారు.

మేము ఏమి చేస్తున్నామో మరియు మాకు సహాయం చేయాలనుకునే రంగంలో కన్సల్టెంట్స్ మరియు వైద్యులతో కలిసి పనిచేశాము. నేను అందుకున్న ఉత్తమమైన సలహాలలో ఒకటి, మీరు చేయలేని పనులను చేయటానికి మీ కంటే తెలివిగల వ్యక్తులను నియమించడం.

మేము పాఠశాలల్లో కిట్‌ను పైలట్ చేసాము. నవంబర్ 2022 లో, మేము కంపెనీలో మెజారిటీ వాటాను కలిగి ఉండటానికి ఆసక్తిగా ఉన్నందున, మేము ఎక్కువగా గ్రాంట్లు మరియు పిచింగ్ పోటీల ద్వారా ఎక్కువ మూలధనాన్ని సేకరించాము.

2023 లో, మేము ఆ పాఠశాలలకు తిరిగి వచ్చాము మరియు వారి పాత కిట్లను మా క్రొత్త వాటితో భర్తీ చేసాము. అప్పటికి, మాకు పనితీరు సాఫ్ట్‌వేర్ మరియు మందులు విక్రయించడానికి లైసెన్స్ ఉంది. ప్రతి సంవత్సరం మేము గడువు ముగిసిన వాటిని భర్తీ చేయడానికి కొత్త ఆడ్రినలిన్ పెన్నులను పంపుతాము.

లైసెన్స్ కలిగి ఉండటానికి ముందు, మేము మందుల కోసం ఎటువంటి చెల్లింపు తీసుకోలేదు; పైలట్ పాఠశాలలు తమ మందులను విడిగా పొందుతున్నాయి. చాలా వేచి ఉంది, చాలా వెయిట్‌లిస్ట్ భవనం మరియు స్థిరమైన మార్కెటింగ్‌తో moment పందుకుంటున్నది.

2024 లో, వ్యాపారాలకు ఎలా విక్రయించాలో మేము కనుగొన్నాము, ఇప్పటికే సంవత్సరాలుగా పాఠశాలలను సరఫరా చేస్తున్నారు.

ఆడ్రినలిన్ ప్రిస్క్రిప్షన్-మాత్రమే medicine షధం ఎందుకంటే ఈ చట్టం నిషేధించబడుతుంది. అయితే, మీరు వృత్తిపరమైన ఆరోగ్య ప్రణాళికతో UK వ్యాపారం అయితే, మీరు విడి ఆడ్రినలిన్ పెన్నులను కొనుగోలు చేయవచ్చు. ఇది అర్హత కలిగిన వ్యాపారాలకు విక్రయించడానికి చాలా తలుపులు తెరిచింది.

మా ఆదాయం మంచిది మరియు రిఫరల్స్ ద్వారా సేంద్రీయంగా పెరుగుతోంది, మరియు ప్రస్తుతం స్కేలింగ్ చేయడానికి మా మార్గం వివిధ రంగాలలో కిట్‌లను ప్రారంభించడం. కానీ మా అతిపెద్ద విజయం మేము సేవ్ చేసిన జీవితాలు.

మా కిట్స్ 17 ప్రాణాంతక అలెర్జీ ప్రతిచర్యలకు చికిత్స చేయడానికి ఉపయోగించబడ్డాయి.

నేను ఎప్పుడూ వ్యవస్థాపకుడిగా ఉండటానికి బయలుదేరాను. నాలో అది ఉందని నేను అనుకోలేదు. కొన్నిసార్లు, నిపుణులు సమస్యకు చాలా దగ్గరగా ఉంటారు. మీరు బయటి వ్యక్తి అయినప్పుడు, మీరు దాన్ని పరిష్కరించడానికి చాలా అనారోగ్యంతో ఉన్నారు, మరియు అది మీకు సరికొత్త దృక్పథాన్ని ఇస్తుంది. కీ మా గుడ్డి మచ్చలను తెలుసుకోవడం మరియు మాకు సహాయం అవసరమైనప్పుడు ఇతరులను చేరుకోవడం.

నేను నన్ను ఎవరో ఆలోచించను హెల్త్‌కేర్ స్టార్టప్‌ను నడుపుతోంది – నేను నిరంతరం ప్రభావితమైన సమస్యను పరిష్కరించడానికి ప్రయత్నిస్తున్న ఎవరైనా.