మాజీ-బిగ్ టెక్ మేనేజర్ టేబుల్‌పై $ 50,000 ఎలా వదిలివేసాడు; భిన్నంగా ఏమి చేస్తుంది

ఎల్వి కాపెరోనిస్ ఏడు సంవత్సరాలు గడిపాడు a మాగ్నిఫిసెంట్ 7 కంపెనీవాటిలో నాలుగు నిర్వహణ పాత్రలో ఉన్నాయి. ఆమెను 2017 లో 2,000 102,000 వద్ద నియమించారు-మరియు ప్రారంభ సైన్-ఆన్ $ 15,000, అంతేకాకుండా ఆమె మొదటి సంవత్సరం తర్వాత రెండవ సైన్-ఆన్ $ 11,000 చెల్లింపును కూడా అందుకుంది-ఆమె కొన్నిసార్లు ఆమె చేసిన ఆఫర్‌ను అంగీకరించడం గురించి తనను తాను తన్నాడు.

ఆమె ఇప్పుడు తన గురించి తెలిసిన విషయాలను ఆమె తిరిగి తెలుసుకోవాలని కోరుకుంటుంది బిగ్ టెక్‌లో చర్చలు ఎందుకంటే ఆమె పే మరియు ఎక్కువ ఈక్విటీ మరియు ప్రోత్సాహకాలతో సహా మొత్తం పరిహారంలో కనీసం $ 50,000 ఎక్కువ సంపాదించగలదని ఆమె భావిస్తుంది.

“నాకు లభించే మొత్తం పరిహారం చాలా బాగుంది, కాని అది మెరుగ్గా ఉండవచ్చు” అని కాపెరోనిస్ బిజినెస్ ఇన్సైడర్‌తో అన్నారు. “నా కెరీర్ మరియు ఆర్థిక భవిష్యత్తును గణనీయంగా మెరుగుపరిచే ఒక ప్రధాన అవకాశాన్ని నేను పట్టించుకోలేదు.”

కాపెరోనిస్ 2024 లో తొలగించబడిన తరువాత బిగ్ టెక్ నుండి బయలుదేరాడు వ్యాపారం ఆరు-సంఖ్యల సాంకేతిక పాత్రలను దిగడానికి ఇతరులకు సహాయపడటానికి ఆమె 2020 లో ప్రారంభమైంది. ఆమె తిరిగి వెళ్ళగలిగితే, ఆమె త్వరగా తనకోసం వాదిస్తుంది మరియు విధేయతకు రివార్డ్ చేయబడుతుందని అనుకోకండి.

అధిక బేస్ జీతం యొక్క ఆకర్షణలో చిక్కుకోవడం సులభం

కాపెరోనిస్ ఆమె పేపై చాలా ఇరుకైన దృష్టి పెట్టడం ద్వారా పెద్ద తప్పు చేసినట్లు భావిస్తుంది. ఆమె తన మొత్తం పరిహార ప్యాకేజీని లక్ష్యంగా చేసుకుందని ఆమె నమ్ముతుంది, ఇది స్టాక్ ఎంపికలు, బోనస్, ప్రయోజనాలు మరియు ఇతర అంశాలను కలిగి ఉంటుంది, ఇది ఉద్యోగి యొక్క మొత్తం ఆదాయాలు మరియు ఉద్యోగ సంతృప్తిని ప్రభావితం చేస్తుంది.

కాపెరోనిస్ ఆమె విస్తృతమైన అర్హతలను ప్రభావితం చేయలేదు – ఇందులో ఒక దశాబ్దం పని అనుభవం మరియు పూర్తి చేయడం వంటివి ఉన్నాయి HBX కోర్ వద్ద హార్వర్డ్ బిజినెస్ స్కూల్ ఆన్‌లైన్ ఆమె దరఖాస్తు సమయంలో – మరింత సమగ్ర పరిహార ప్యాకేజీని చర్చించడానికి.

కాపెరోనిస్ మొదట్లో తన ఇంటర్వ్యూలలో ఎక్కువ డబ్బు కోరింది

కాపీరోనిస్ మాట్లాడుతూ, నియామక నిర్వాహకుడు $ 7,000 జీతం పెరుగుదల కోసం తన ప్రారంభ అభ్యర్థనను భావించాడని, ప్రధానంగా ఆమె దరఖాస్తు చేసిన పాత్ర యొక్క ప్రవేశ-స్థాయి హోదా కారణంగా. కాపెరోనిస్ మరింత పుష్బ్యాక్ లేకుండా ఈ ఆఫర్‌ను అంగీకరించారు.

ఈ తిరస్కరణ వెనుక ఉన్న హేతువును ఆమె అర్థం చేసుకున్నప్పటికీ, “నో” వినికిడి తనను మరింత వ్యూహాత్మక చర్చల విధానానికి పైవట్ చేయమని ప్రేరేపించిందని ఆమె ఇప్పుడు గ్రహించిందని ఆమె అన్నారు.

“నియామక నిర్వాహకుడు బేస్ జీతం సవరించడానికి ఇష్టపడకపోయినా, ఆఫర్ యొక్క ఇతర అంశాలలో వశ్యత ఉంది” అని కాపెరోనిస్ చెప్పారు.

ఆమె మరింత ముఖ్యమైన సంతకం బోనస్ కోసం వాదించడం ద్వారా ఆమె ‘పెద్ద తప్పు’ చేసిందని ఆమె నమ్ముతుంది

ఆమె సంతకం చేసిన బోనస్‌లో అదనంగా $ 5,000 నుండి $ 10,000 వరకు చర్చలు జరపగలదని కాపెరోనిస్ అభిప్రాయపడ్డారు.

“ఆ సమయంలో మార్కెట్ రేటు నేను అంగీకరించిన దానికంటే ఎక్కువ – నేను పోరాటం చేయకుండా ఆఫర్ తీసుకున్నాను” అని కాపెరెనిస్ చెప్పారు.

ఆమె మునుపటి పెద్ద టెక్ ఇంటర్వ్యూలను ప్రతిబింబిస్తూ, కాపెరోనిస్ ఆమె అదనపు ప్రయోజనాల కోసం కూడా వాదించిందని గ్రహించింది వృత్తిపరమైన అభివృద్ధి అవకాశాలు.

“నేను ఎగ్జిక్యూటివ్ కమ్యూనికేషన్ ట్రైనింగ్ లేదా క్రాస్-ఫంక్షనల్ స్ట్రెచ్ అసైన్‌మెంట్‌లకు ప్రాప్యతను ఇష్టపడ్డాను-ఈ రెండూ సంస్థలో నా పెరుగుదల మరియు దృశ్యమానతను వేగవంతం చేశాయి” అని ఆమె చెప్పారు.

స్టాక్ ఎంపికల గురించి చర్చలకు ఆమె ప్రాధాన్యత ఇవ్వాలని ఆమె భావిస్తుంది

ఆమె పరిమితం చేయబడిన స్టాక్ యూనిట్లు (RSU లు) – ప్రారంభంలో $ 1,000 విలువ – ఇప్పుడు విలువ 4 2,400.

“పునరాలోచనలో, ఈక్విటీలో కనీసం 15 నుండి 20% పెరుగుదల RSU ల పెరుగుదల కోసం నేను వాస్తవికంగా చర్చలు జరిపాను” అని కాపెరోనిస్ చెప్పారు. “ఇది ఒక వైవిధ్యాన్ని కలిగి ఉంది – మేము అదనంగా $ 15,000 నుండి $ 20,000 మాట్లాడుతున్నాము.”

ఆమెను నియమించిన తరువాత, కాపెరోనిస్ ఇలాంటి పాత్రలలో ఉన్నవారు ఆమె కంటే 12% నుండి 15% ఎక్కువ సంపాదిస్తున్నారని తెలుసుకుని ఆమె ఆశ్చర్యపోయారని చెప్పారు.

“దీనిని దృష్టిలో ఉంచుకుంటే, నేను ప్రారంభంలో అధిక జీతం గురించి చర్చలు జరపడం ద్వారా 10% పెంపుకు సమానంగా ఉంటే, అది ప్రతి సంవత్సరం మరో, 000 12,000 నుండి $ 15,000 వరకు ఉంటుంది” అని ఆమె చెప్పారు.

ప్రయోజనాలు తరచుగా జీతం సర్దుబాట్లకు మించి ఉంటాయని ఆమె గుర్తించింది

ఆమె పెరిగిన PTO మరియు కోరాలని ఆమె కోరుకుంటుంది సౌకర్యవంతమైన పని ఏర్పాట్లు.

కాపెరోనిస్ ఆమె మొదట్లో ఆఫీసులో పూర్తి సమయం పనిచేస్తుందని భావిస్తున్నట్లు, కాలక్రమేణా విషయాలు మారినప్పటికీ, ఆమె తన పాత్రలో రాణించటానికి నిజంగా ఆన్-సైట్ అవసరం లేదని భావించినప్పటికీ, ఆమె అకస్మాత్తుగా తరచూ చూపించటానికి చాలా ఒత్తిడిని కలిగించింది.

“ముగ్గురు పిల్లలను జాగ్రత్తగా చూసుకోవటానికి మరియు లైఫ్ మీపై అన్ని ఇతర వస్తువులను విసిరివేసింది, నేను కష్టపడుతున్నాను. నాకు 15 రోజుల PTO ఉంది – అది దాదాపుగా సరిపోదు. నాకు నిజంగా 25 రోజుల he పిరి పీల్చుకోవాలి” అని ఆమె చెప్పింది.

వశ్యత మరియు పరిమిత సమయం తనను తాను ముంచెత్తిందని ఆమె అన్నారు. “నేను సమయం కోసం నెట్టాలని కోరుకుంటున్నాను మరియు ఎక్కువ సమయం ఇంటి నుండి పని చేయడానికి నన్ను అనుమతించే ఉద్యోగం” అని కాపెరోనిస్ చెప్పారు. “ఆ ఒకే మార్పు నిజాయితీగా ఒక వైవిధ్యాన్ని కలిగి ఉంది – నేను ఎలా చేశానో మాత్రమే కాదు, నేను కూడా ఎలా భావించాను.”

ఆమె ప్రయోజనాల ప్యాకేజీ మెరుగ్గా ఉండవచ్చు

కాపెరోనిస్ గౌరవనీయమైన ప్యాకేజీని అందుకున్నప్పటికీ, 401 (కె), ఆరోగ్య భీమా మరియు సెలవుల ప్రయోజనాలు వంటి ప్రామాణిక ప్రోత్సాహకాలు, కదిలే సహాయం, పిల్లల సంరక్షణ కోసం డబ్బు లేదా అదనపు సెలవు సమయం వంటి అదనపు ప్రయోజనాలను ఆమె అడగలేదు. ఈ తప్పిన అదనపు ప్రయోజనాలపై ధర ట్యాగ్ $ 5,000 నుండి, 000 8,000 వరకు ఉందని ఆమె అంచనా వేసింది.

“ఇప్పుడు నేను ఇతరులు ఈ విషయాలను పొందడాన్ని చూశాను, మరియు ఇది చాలా నిరాశపరిచింది” అని ఆమె చెప్పింది.

కాపెరోనిస్ ఆమె మరింత సమగ్ర పరిహార ప్యాకేజీని రూపొందించగలదని నమ్ముతుంది, అది ఆమె రచనలు మరియు ఆమె పాత్ర యొక్క వాస్తవికతలను ప్రతిబింబిస్తుంది మరియు ఆమెకు మంచి మద్దతు ఇచ్చింది పని-జీవిత సమతుల్యత.

మార్కెట్ విలువ కంటే తక్కువ ఆఫర్‌ను అంగీకరించడం వల్ల దీర్ఘకాలిక ఆర్థిక పరిణామాలను తనకు అర్థం కాలేదని కాపెరోనిస్ చెప్పారు

ఈ గ్రహించిన వైఫల్యాన్ని “చర్చల నైపుణ్యాలలో గణనీయమైన లోపం” మరియు “అస్పష్టమైన మరియు దృష్టి కేంద్రీకరించని వ్యూహానికి” ఆమె ఆపాదిస్తుంది. చాలా కంపెనీల రొటీన్ పెంపు ఏటా 3% పెంచడం కాపెరోనిస్ కోసం ఈ సమస్యను తీవ్రతరం చేసింది.

“మొదట చిన్న ఎదురుదెబ్బలా అనిపించింది, ఇది త్వరగా స్నోబాల్‌గా ఉంది, ఇది నేను మార్కెట్ రేట్ల కంటే వెనుకబడి ఉన్న పరిస్థితికి దారితీసింది” అని ఆమె చెప్పారు. “మార్కెట్ విలువ కంటే 10% కంటే 10% వద్ద ఒక స్థానాన్ని ప్రారంభించడం కేవలం ఐదు సంవత్సరాలలో జీతంలో 20% కొరతకు దారితీస్తుంది.”

ఈ పరిస్థితి కెరీర్‌లో సమ్మేళనం చేస్తుందని, ఆర్థిక భద్రత మరియు కెరీర్ పురోగతిలో నిరంతర మరియు విస్తరించే అగాధాన్ని సృష్టిస్తుందని ఆమె అన్నారు.

ఈ రోజు ఆమె జీతంపై చర్చలు జరుపుతుంటే కాపెరోనిస్ భిన్నంగా పనులు చేస్తుంది

ఆమె ఎప్పుడైనా కార్పొరేట్ పదవికి ఇంటర్వ్యూ చేయాలంటే, కాపీరోనిస్ పరిశ్రమ పరిహార బెంచ్‌మార్క్‌లపై సమగ్ర పరిశోధన చేయాలని యోచిస్తున్నాడు.

“వివరణాత్మక మార్కెట్ డేటాతో నన్ను సన్నద్ధం చేయడం ద్వారా మరియు నా విలువపై స్పష్టమైన అవగాహన ద్వారా, నేను సాధ్యమైనంత ప్రయోజనకరమైన పరిహార ప్యాకేజీని పొందాలని లక్ష్యంగా పెట్టుకున్నాను, చివరికి నా ఆదాయాలను పరిశ్రమ ప్రమాణాలు మరియు నా వృత్తిపరమైన రచనలతో సమం చేస్తాను” అని ఆమె చెప్పారు.

కాపెరోనిస్ ఆమె తన వృత్తిపరమైన ప్రయాణంలో కెరీర్ కోచ్ యొక్క మార్గదర్శకత్వాన్ని కోరాలని కోరుకుంటాడు.

“నా క్లయింట్లు వారి అసలు ఆఫర్ల కంటే 10% నుండి 30% వరకు చర్చలు జరపడానికి నేను ఇప్పుడు సహాయం చేస్తున్నప్పుడు, ఆ మద్దతు నుండి నేను ఎంత ప్రయోజనం పొందగలిగాను అని నేను గ్రహించాను.”

మీరు అంగీకరించినందుకు చింతిస్తున్నారా? ఈ ఎడిటర్‌ను lhaas@businessinsider.com వద్ద ఇమెయిల్ చేయండి.