93% B2B కొనుగోళ్లు ఆన్లైన్లో ప్రారంభమవుతాయని పరిశోధన చూపిస్తుంది, అయితే సరఫరాదారు యొక్క “జీరో క్రెడిబిలిటీ” కారణంగా తుది మార్పిడిలో విఫలమవుతుంది. ముఖ్యంగా AI ప్లాట్ఫారమ్లలో బ్రాండ్ను ధృవీకరించడానికి సంపాదకీయ కంటెంట్ మరియు సంపాదించిన మీడియా కీలకం కాబట్టి, కోల్పోయిన సంభావ్య ఆదాయం డిజిటల్ అధికార వ్యూహంతో “దాచిన ఖర్చు”ని సృష్టిస్తుందని కమ్యూనికేషన్ నిపుణులు వెల్లడించారు.
అని పరిశోధనలు సూచిస్తున్నాయి B2B కొనుగోళ్లలో 93% వారు ఆన్లైన్ శోధనతో తమ ప్రయాణాన్ని ప్రారంభిస్తారు. సేల్స్పర్సన్ని చూసే ముందు, కస్టమర్ ఇప్పటికే కంపెనీని పరిశోధించి, “సామాజిక రుజువు” కోసం వెతుకుతున్నాడని ఇది నిరూపిస్తుంది. ఇంకా, 92% ఇద్దరు B2B కొనుగోలుదారులు వారు ఇప్పటికే కనీసం ఒక సరఫరాదారుని దృష్టిలో ఉంచుకుని కొనుగోలు ప్రక్రియను ప్రారంభించారు. లీడ్ జనరేషన్ మరియు డిజిటల్ మార్కెటింగ్లో పెట్టుబడి ఎల్లప్పుడూ కాంట్రాక్టుల ముగింపుకు హామీ ఇవ్వదు, ముఖ్యంగా B2B మార్కెట్లో.
ఫోటో: Canva / DINO
MALI, డిజిటల్ అథారిటీ మరియు కీర్తి విభాగంలో పనిచేసే ప్రెస్ రిలేషన్స్ కంపెనీ, సేల్స్ ఫన్నెల్ యొక్క చివరి దశలో తక్కువ మార్పిడి విశ్వసనీయత లేకపోవడంతో ముడిపడి ఉందని పేర్కొంది. కంపెనీ పొజిషనింగ్ ప్రకారం, సమస్య లీడ్ల పరిమాణం కాదు, బ్రాండ్ యొక్క డిజిటల్ అధికారం యొక్క నాణ్యత. ఈ కారకం “దాచిన ధర”ని ఉత్పత్తి చేస్తుంది, ఇది వినియోగదారుడు ప్రెస్లో మరియు డిజిటల్లో ఎక్కువ విశ్వసనీయత కలిగిన పోటీదారుని ఎంచుకున్నప్పుడు కోల్పోయే సంభావ్య రాబడి.
ఎడిటోరియల్ కంటెంట్ చెల్లింపు ప్రకటనల కంటే ఎక్కువ విశ్వసనీయతను కలిగి ఉంది. ప్రొఫెషనల్ జర్నలిజంపై విశ్వాసం బ్రెజిలియన్లలో ఎక్కువగా ఉంది, సోషల్ నెట్వర్క్లను అధిగమించింది, ఇది అధిక ప్రాప్యతను కలిగి ఉంది, కానీ తక్కువ విశ్వాసాన్ని కలిగి ఉంది కమ్యూనికేషన్ల మంత్రిత్వ శాఖ నుండి డేటా. ఓ ఎడెల్మాన్ ట్రస్ట్ బారోమీటర్ (గ్లోబల్ రిపోర్ట్) “మీడియా” (ప్రెస్)పై నమ్మకం ఎక్కువగా ఉందని మరియు ఆ మూలం కంపెనీ లేదా దాని సోషల్ నెట్వర్క్ల కంటే ఎక్కువ నమ్మదగినదని స్థిరంగా చూపిస్తుంది.
పరిశోధన సమయంలో డిజిటల్ విశ్వసనీయత తుది మార్పిడికి నిర్ణయాత్మక అంశం. MALI డైరెక్టర్ మైరా ఎస్కోవర్, B2B క్లయింట్లు తమ నిర్ణయంపై నమ్మకంగా ఉండటానికి థర్డ్ పార్టీల నుండి ధృవీకరణను కోరుకుంటారు.
ఓ ఎడెల్మాన్ ట్రస్ట్ బేరోమీటర్ (2025 ప్రత్యేక నివేదిక – బ్రాండ్ ట్రస్ట్) బ్రాండ్లకు ఖ్యాతి, ఔచిత్యం మరియు విశ్వసనీయత అవసరమని మరియు పరిశోధనను కొనుగోలు చేయడంలో ఉపయోగించిన ఉత్పాదక కృత్రిమ మేధస్సు ప్లాట్ఫారమ్లలో కనిపించే వాటిని సంపాదించిన మీడియా (స్పాంటేనియస్ మీడియా) ద్వారా అందించబడుతుంది.
ఈ రంగంలో 20 సంవత్సరాల కంటే ఎక్కువ అనుభవం ఉన్న MALI, మీడియా నాణ్యతపై దృష్టి సారిస్తూ లక్ష్య ధ్రువీకరణ వ్యూహాన్ని అనుసరిస్తుంది. B2B కస్టమర్ వాస్తవానికి ధ్రువీకరణ కోసం ఉపయోగించే పోర్టల్లపై ప్రస్తావనలకు హామీ ఇవ్వడం లక్ష్యం (ఎగ్జామ్, వాలర్ ఎకనామికో, ఎస్టాడో, UOL, ఫోల్హా డి ఎస్. పాలో, ఇతరత్రా). 360° ఇమేజ్ ప్రొటెక్షన్ స్ట్రాటజీ కస్టమర్ సెర్చ్ చేసే ప్రతి పాయింట్లో బ్రాండ్ స్కోర్ను పర్యవేక్షిస్తుంది మరియు రక్షిస్తుంది: పోర్టల్లు, టీవీ, రేడియో, పాడ్క్యాస్ట్లు, సోషల్ నెట్వర్క్లు మరియు ముఖ్యంగా Googleలో.
కంపెనీ డైరెక్టర్ లియాన్ లియోనెల్, డిజిటల్ అథారిటీలో పెట్టుబడిని పొదుపుగా చూడాలని, లేకపోతే నష్టపోయే అమ్మకాలను తిరిగి పొందాలని పేర్కొన్నారు. MALI వంటి ఏజెన్సీలు PESO మోడల్ (చెల్లించిన, సంపాదించిన, భాగస్వామ్య మరియు స్వంతం) అందించే వివిధ రంగాల మధ్య సమీకృత దృష్టి ద్వారా ఛానల్ సినర్జీని అంచనా వేయడం ద్వారా ఉత్తమ అభ్యాసాలతో సమలేఖనం చేయబడిన కొలత పద్ధతులను అవలంబిస్తాయి.
MALI డిజిటల్ అథారిటీ కాలిక్యులేటర్ ద్వారా విశ్లేషణను అందిస్తుంది మరియు దాని బృందాలు ఇంకా డిజిటల్ అథారిటీలో పెట్టుబడి పెట్టని బ్రాండ్ల యొక్క అంచనా దాచిన ధరను విశ్లేషిస్తాయి. “చివరి విక్రయ దశలో కాంట్రాక్టుల నష్టాన్ని ఆపాలని చూస్తున్న ఎగ్జిక్యూటివ్లకు, డిజిటల్ అధికారాన్ని కొలిచే ఈ కొత్త విధానం లీడ్లను ఫలితాలుగా మార్చడానికి కీలకం” అని లియాన్ ముగించారు.
వెబ్సైట్: http://www.malicontent.com.br
Source link
