ప్రకటనల విక్రేతలు మార్కెట్లో ఎందుకు చాలా సవాళ్లను ఎదుర్కొంటున్నారు?

సారాంశం
అడ్వర్టైజింగ్ విక్రేతల యొక్క ప్రతిపాదిత సంస్థ కస్టమర్‌లను సంప్రదించడంలో ఇబ్బందులను పరిష్కరించడానికి ప్రయత్నిస్తుంది, కానీ అధిక పోటీ కారణంగా సవాళ్లను ఎదుర్కొంటుంది, ఇది ప్రత్యేకంగా నిలబడటానికి మరియు విలువైన సంబంధాలను సృష్టించే విధానాలను పునరాలోచించడం అవసరం.

ఈ వారం, ప్రకటనల విక్రయ నిపుణుల “సమిష్టి” (యూనియన్? అసోసియేషన్? లీగ్?) సృష్టించే ప్రతిపాదన నెట్‌వర్క్‌లలో ప్రసారం చేయబడింది. నేను దానికి వ్యతిరేకం కాదు. కానీ నేను చొరవ యొక్క ప్రాంగణానికి వ్యతిరేకం.

నిర్వాహకుల ప్రకారం, వర్గాన్ని నిర్వహించడం అత్యవసరం ఎందుకంటే “కమ్యూనికేషన్‌లో అభివృద్ధి చెందుతున్న మార్కెట్‌లో, బేసిక్స్ చేయడం నుండి మేము ఎక్కువగా నిరోధించబడుతున్నాము: గౌరవప్రదమైన, వృత్తిపరమైన మరియు పొందికైన పద్ధతిలో పరిచయాన్ని ఏర్పరచుకోవడం.” వచనం కొద్దిగా సందర్భాన్ని ఇస్తుంది: “మహమ్మారి నుండి, ఇప్పటికే కష్టంగా ఉన్నది దాదాపు అసాధ్యంగా మారింది. సంప్రదించడం, షెడ్యూల్ చేయడం, సందర్శించడం, సమావేశాన్ని షెడ్యూల్ చేయడం, రిటర్న్ ఇమెయిల్ లేదా కాల్ స్వీకరించడం, ఉత్పత్తులు, సేవలు లేదా అవకాశాలను అందించడం, బ్రీఫింగ్ పొందడం, ఇవన్నీ పని చేయడానికి డైలాగ్‌పై ఆధారపడిన వారికి కష్టతరమైన మిషన్‌గా మారాయి.”

క్లయింట్లు – ఏజెన్సీలు మరియు బ్రాండ్‌ల నుండి మీడియాను కొనుగోలు చేసే నిపుణులు – గౌరవం మరియు నైతికత లేదు. పరిష్కారం: “దీని దృష్ట్యా, మనం ఒంటరిగా వ్యవహరించడం మానేసి, మనల్ని మనం ఒక వర్గంగా గుర్తించడం ప్రారంభించాల్సిన సమయం ఆసన్నమైందని నేను నమ్ముతున్నాను.”

వర్గాన్ని నిర్వహించడం చాలా విషయాలలో సహాయపడుతుంది, కానీ మీడియాను విక్రయించే వారికి వారి కస్టమర్‌లు అందించడం మరింత కష్టతరంగా మారుతుందనే వాస్తవాన్ని ఇది మార్చదు. కారణం చాలా సులభం: నేను డిసెంబర్ 8న ప్రారంభించిన “వెహికల్ ప్యానెల్” సర్వే యొక్క ఇటీవలి ఎడిషన్‌లో చూపినట్లుగా, సావో పాలో స్క్వేర్‌లో మాత్రమే 400 కంటే ఎక్కువ బృందాలు మీడియాను విక్రయిస్తున్నాయి. మీడియా సొల్యూషన్‌లను కొనుగోలు చేయాల్సిన నిపుణులు కేవలం సేవ కోసమే తమను తాము అంకితం చేసుకుంటే, వారి పని అసాధ్యం అవుతుంది. వారు ఏ సంభాషణలను ప్రారంభించాలనుకుంటున్నారు మరియు ఏది చేయకూడదనే దాని గురించి వారు ఎగ్జిక్యూటివ్ నిర్ణయం తీసుకోవాలి. ఈ నిర్ణయం తీసుకోవడం వృత్తి నైపుణ్యానికి, గంభీరతకు సంకేతం మరియు ఇతర మార్గం కాదు. ఈ ఎంపిక జాబితాలోకి ఎలా చేరుకోవాలో అర్థం చేసుకోవడం, విక్రయ నిపుణులు, మా ఇష్టం. మేము మార్పు చేసే నిపుణులుగా ఉండటానికి మా కార్యకలాపాలలో ఏమి మార్చాలి? కస్టమర్‌లు మమ్మల్ని ఎలా ఆస్తిగా చూడగలరు మరియు మాతో సంబంధాన్ని ఏర్పరచుకోవాలనుకుంటున్నారు?

400 మంది సరఫరాదారులకు సేవలందించడం కస్టమర్ల బాధ్యత అని భావించే వారు తప్పు. లేదా సమూహంలోని ఈ లేదా ఆ సభ్యుని ఇమెయిల్‌కి ప్రతిస్పందించని కస్టమర్‌లను బెదిరిస్తూ “సమిష్టి” లేఖను పంపుతుందా? ఇప్పుడు కాగితం కొనడం ప్రారంభించమని నేను సూచిస్తున్నాను.

ఈ వర్గంలోని సంస్థ అనేక లాభాలను తెస్తుంది. ఉదాహరణకు, ఇది శిక్షణకు ప్రాప్యతను సులభతరం చేస్తుంది, ఇది పెద్ద టెక్ కంపెనీలో లేని వారికి ఆచరణాత్మకంగా ఉండదు (వారు అన్ని సమయాలలో శిక్షణ పొందుతారు). ఇది భాగస్వామ్య సమాచారం యొక్క బ్యాంకులను రూపొందించగలదు. ఇది నెట్‌వర్కింగ్ ఈవెంట్‌లను ప్రోత్సహిస్తుంది, రెండు చివరలను కలిపిస్తుంది. అయితే ఇటౌ లేదా పబ్లిసిస్‌ల తలుపులను పికెటింగ్ చేయడం… బాగా, అబ్బాయిలు, అది చెడ్డదని చెప్పనవసరం లేదు.

ఎనోర్ పైయానో