చికాగోలో ఉన్న రిక్రూటింగ్ కంపెనీ రైట్ ఛాయిస్ రిసోర్సెస్ వ్యవస్థాపకుడు గ్రెగ్ సాల్కోవిచ్తో సంభాషణ ఆధారంగా ఈ కథనం చెప్పబడింది. అతని గుర్తింపు మరియు ఉద్యోగం బిజినెస్ ఇన్సైడర్ ద్వారా ధృవీకరించబడింది. ఈ కథ నిడివి మరియు స్పష్టత కోసం సవరించబడింది.
నేను ఎ అత్యధిక అమ్మకాల ప్రదర్శకుడుకానీ ఒక రోజు నేను మిడ్ లైఫ్ సంక్షోభాన్ని ఎదుర్కొన్నాను మరియు వేరేదాన్ని ప్రయత్నించాలనుకున్నాను.
సేల్స్ రిక్రూట్టింగ్లో నేను ఇష్టపడే రెండు అంశాలను మిళితం చేయడం – ప్రజలకు సహాయం చేయడం మరియు అమ్మకాల పట్ల మక్కువ చూపడం. నేను దానిలోకి ప్రవేశించాలనుకున్నాను, కానీ ఎవరూ నాపై అవకాశం తీసుకోరని అనిపించింది. ఎవరూ నన్ను నియమించుకోనందున నేను ప్రాథమికంగా నా స్వంత కంపెనీని ప్రారంభించవలసి వచ్చింది.
నేను రైట్ ఛాయిస్ రిసోర్సెస్ అనే సేల్స్ అండ్ రిక్రూటింగ్ కంపెనీని స్థాపించాను. మేము జూనియర్-స్థాయి సేల్స్పర్సన్ నుండి సేల్స్ లీడర్ వరకు ఎవరినైనా నియమించుకోవడంపై దృష్టి పెడతాము.
నేను ఇటీవల నా నేపథ్యాన్ని ప్రతిబింబించాను మరియు నా చివరి కంపెనీలో నన్ను గుర్తుచేసుకున్న వ్యక్తులను గుర్తుచేసుకున్నాను. వారికి నిజంగా సరైన నేపథ్యం లేదు – మరియు వారిద్దరూ ఇంటర్వ్యూలో బాంబు దాడి చేసారు – కాని వారికి సరైన నైపుణ్యాలు ఉన్నాయని నేను భావిస్తున్నాను.
పేద ఇంటర్వ్యూయర్లు
మొదటి అభ్యర్థి ప్రెజెంటేషన్ ఇవ్వవలసి ఉంటుంది మరియు అతను నోట్కార్డ్లను పదానికి పదం చదివాడు. ఇది మంచి ప్రదర్శన కాదు. అక్కడే కూర్చుని చదువుకున్నాడు. నేను అతని నోట్ కార్డులను కూడా అలాగే చదవగలిగాను.
అతను తన దరఖాస్తు గురించి ప్రత్యేకంగా ఏమీ లేదు. అతను బ్యాచిలర్ డిగ్రీని కలిగి లేడు మరియు జాబ్-హాపర్.
మేము ఎందుకు అని అడిగితే, “నేను పర్ఫెక్షనిస్ట్ని, నాకు ఈ ఉద్యోగం నిజంగా కావాలి, నేను దేనినీ మిస్ చేయకూడదనుకుంటున్నాను” అని చెప్పాడు.
రెండవ అభ్యర్థి మొత్తం ఇంటర్వ్యూలో భయానకంగా మరియు వణుకుతున్నాడు.
కానీ అతను ఇంటర్వ్యూ ప్రక్రియను కొనసాగించాడు. అతను ప్రతి ఇంటర్వ్యూకి ముందుగానే కనిపించాడు, వృత్తిపరంగా నటించాడు, నోట్స్ తీసుకున్నాడు, ప్రశ్నలు అడిగాడు మరియు క్షుణ్ణంగా ధన్యవాదాలు లేఖలు పంపాడు. అతను ఉద్విగ్నంగా ఉన్నట్లు మేము చెప్పినప్పుడు, అతను నిజంగా ఉద్యోగం కోరుకుంటున్నాడని చెప్పాడు.
మేము అతనికి అవకాశం ఇవ్వాలని నిర్ణయించుకున్నాము. అతను కళాశాల అథ్లెట్, మేము ఎల్లప్పుడూ అమ్మకాల పాత్రలను ఇష్టపడతాము ఎందుకంటే అథ్లెట్లు జట్లలో పనిచేయడానికి అలవాటు పడ్డారు మరియు పోటీగా ఉంటారు. అతనికి కొన్ని బ్యాట్స్ అవసరమని మేము గుర్తించాము మరియు అతను బాగానే ఉంటాడు.
అతను పాత్రను ప్రారంభించినప్పుడు ఇంకా కొంచెం భయపడ్డాడు, కాని అతను నమ్మశక్యం కాని పనికిమాలినవాడు మరియు ఆ పనిని పూర్తి చేయడానికి ఏమైనా చేసాడు. మీరు 50 సేల్స్ కాల్స్ చేయబోతున్నట్లయితే, అతను 100 చేస్తాడు ఒక ఉన్నత ప్రదర్శనకారుడుమరియు అతని పని నీతి A+.
ఆ ఇంటర్వ్యూల తర్వాత ఆరు నెలల తర్వాత, ఇద్దరు అభ్యర్థులు మా కంపెనీ సేల్స్ పెర్ఫార్మర్లలో టాప్ 10%లో ఉన్నారు.
వారికి ఎందుకు అవకాశం ఇచ్చాను
నేను ఉద్యోగంలో చేరడం లేదా నోట్కార్డ్లను చదవడం వంటి ఆందోళనను చూసినప్పుడు, అభ్యర్థిని “ఎందుకు?” అని అడగడం అత్యంత ఆసక్తికరమైన అంశం.
ఉంది సాధారణంగా మంచి కారణం. ఉదాహరణకు, అతను తన డిగ్రీని ఎందుకు పూర్తి చేయలేదని అడిగే మొదటి అభ్యర్థిని నేను బాగా తెలుసుకున్న తర్వాత, డబ్బు సంపాదించడానికి మరియు అనారోగ్యంతో ఉన్న తన ఒంటరి తల్లిని చూసుకోవడానికి అతను పాఠశాల నుండి తప్పుకోవాల్సి వచ్చిందని అతను నాతో చెప్పాడు.
ప్రతి ఒక్కరికీ కథ ఉంటుంది.
నేను కూడా ఇంటర్వ్యూలలో చాలా నెర్వస్ గా ఉండేవాడిని. మీరు ఇంటర్వ్యూ ప్రాసెస్కి కొత్తగా వచ్చినప్పుడు మీ కంటే 20 ఏళ్లు పెద్ద వ్యక్తులతో మాట్లాడడం చాలా బాధాకరం.
మేము ఇంకా చాలా బరువు పెట్టాము ఇంటర్వ్యూ ప్రక్రియ మరియు మేము కలిగి ఉన్న ఏవైనా ఆందోళనలు లేదా రిజర్వేషన్ల గురించి అడగడానికి ఆ సమయాన్ని ఉపయోగించండి. కాల్లో ప్రమాణం చేయడం, ముందుగానే పరిశోధన చేయకపోవడం, నియామక నిర్వాహకుడికి అంతరాయం కలిగించడం లేదా ఎలాంటి ప్రశ్నలు అడగకుండా వదిలివేయడం వంటి డీల్బ్రేకర్లు కూడా మా వద్ద ఉన్నాయి.
సాధారణంగా, అయితే, ఇంటర్వ్యూ ప్రక్రియ కఠినమైనది, మరియు కొన్నిసార్లు ప్రజలకు రెండవ అవకాశం అవసరం.
ఎవరైనా కాగితంపై స్పష్టంగా సరిపోకపోవచ్చు, కానీ వారు ఇప్పటికీ గొప్ప విక్రయదారుగా ఉండవచ్చు. మీకు షాట్ ఇచ్చే వ్యక్తిని కనుగొనడం అతిపెద్ద సవాలు అని నాకు వ్యక్తిగత అనుభవం నుండి తెలుసు. సందేహం యొక్క ప్రయోజనాన్ని ఇతరులకు అందించడం నాకు ఇష్టం.
